Hiiya to niewielka agencja rekrutacyjna IT działająca w obszarach rekrutacji, doradztwa i marketingu, która łączy firmy technologiczne z wykwalifikowanymi specjalistami. Agencja wspiera organizacje zatrudniające pracowników na stanowiska techniczne i pomaga kandydatom odkrywać możliwości zgodne z ich celami zawodowymi. Jej podejście kładzie nacisk na praktyczną i oszczędną rekrutację oraz długoterminowe relacje, a nie tylko na obsadzanie wakatów.
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (Kanada, praca zdalna) — Hiiya
Rozwijaj lejek sprzedażowy Hiiya, identyfikując i kwalifikując potencjalnych klientów w całej Kanadzie. Zajmuj się kontaktem wychodzącym, analizą kont, aktualizacją CRM i przekazywaniem leadów zespołowi sprzedaży.
Opis
- Zwiększaj zasięg rynkowy, kwalifikując potencjalnych klientów i budując lejek sprzedażowy.
- Odpowiadaj na zapytania internetowe i oceniaj leady przed przekazaniem ich zespołowi sprzedaży.
- Pozyskuj potencjalnych klientów wśród kont docelowych wybranych przez kierownictwo.
- Wspieraj działania kontaktowe związane z wydarzeniami marketingowymi i innymi inicjatywami rozwoju sprzedaży.
- Prowadź i utrzymuj lejek rozwoju leadów.
- Kontaktuj się z potencjalnymi klientami telefonicznie, e-mailowo, przez LinkedIn i inne kanały wychodzące.
- Osiągaj lub przekraczaj miesięczne cele dotyczące zakwalifikowanych leadów.
- Oceniaj szanse sprzedażowe zgodnie z ustalonymi standardami kwalifikacji.
- Analizuj konta docelowe, aby ustalać osoby decyzyjne i istotne informacje biznesowe.
- Buduj produktywne relacje z potencjalnymi klientami, koncentrując się na jakości obsługi.
- Przekazuj kierownictwu cotygodniowe aktualizacje dotyczące aktywności.
- Rozwijaj wiedzę o produktach Hiiya, konkurencji i sytuacji na rynku.
- Codziennie zapisuj statusy leadów i interakcje z potencjalnymi klientami w CRM.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży lub kwalifikacji leadów, w tym w pozyskiwaniu klientów przez kontakt wychodzący.
- Doświadczenie w kwalifikowaniu kontaktów na poziomie menedżerów, dyrektorów, wiceprezesów i kadry kierowniczej.
- Jasna i skuteczna komunikacja z potencjalnymi klientami.
- Swoboda pracy w dynamicznym i szybko zmieniającym się środowisku sprzedażowym.
- Biegłość w obsłudze standardowego firmowego oprogramowania biurowego.
- Doświadczenie z HubSpot lub Marketo, Salesforce oraz innymi narzędziami do integracji zewnętrznych.
- Umiejętność poruszania się w warunkach niejednoznaczności, oceny kompromisów i brania odpowiedzialności za wyniki.
- Legalne uprawnienie do pracy w Kanadzie.
Benefity
- Wynagrodzenie w formie udziałów.
- Możliwość otrzymywania prowizji.
- Budżet na naukę i rozwój.
- Możliwość mobilności wewnętrznej i jasno określone ścieżki kariery.
- Różnorodne i inkluzywne miejsce pracy.
- Wsparcie rozwoju i doskonalenia zawodowego pracowników.
- Kultura oparta na wsparciu i wzmacnianiu samodzielności.