Hiiya היא סוכנות קטנה לגיוס עובדים בתחום טכנולוגיית המידע, הפועלת בתחומי הגיוס, הייעוץ והשיווק כדי לחבר בין חברות טכנולוגיה לאנשי מקצוע מיומנים. הסוכנות תומכת בארגונים המגייסים לתפקידים טכנולוגיים ומסייעת למועמדים לבחון הזדמנויות התואמות את מטרות הקריירה שלהם. הגישה שלה שמה דגש על גיוס מעשי וחסכוני ועל קשרים ארוכי טווח, במקום להתמקד רק באיוש משרות פנויות.
נציג/ת פיתוח מכירות (קנדה, עבודה מרחוק) — Hiiya
בנו את צינור המכירות של Hiiya באמצעות זיהוי וסינון לקוחות פוטנציאליים ברחבי קנדה. נהלו פנייה יזומה, מחקר חשבונות, עדכוני CRM והעברת לידים לצוות המכירות.
תיאור
- הרחיבו את טווח השוק באמצעות סינון לקוחות פוטנציאליים ויצירת צינור מכירות.
- השיבו לפניות מהאתר והעריכו לידים לפני העברתם למכירות.
- אתרו לקוחות פוטנציאליים בחשבונות יעד שנבחרו על ידי ההנהלה.
- תמכו בפעילות פנייה הקשורה לאירועי שיווק וליוזמות אחרות של פיתוח מכירות.
- קחו אחריות על צינור פיתוח הלידים ותחזקו אותו.
- נהלו קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות, דוא״ל, LinkedIn וערוצי פנייה יזומה נוספים.
- השיגו את יעדי הלידים החודשיים או עברו אותם.
- העריכו הזדמנויות בהתאם לסטנדרטים שנקבעו לסינון.
- חקרו חשבונות יעד כדי לאתר מקבלי החלטות ופרטים עסקיים רלוונטיים.
- בנו קשרים פרודוקטיביים וממוקדי שירות עם לקוחות פוטנציאליים.
- הגישו להנהלה עדכוני פעילות שבועיים.
- פתחו ידע במוצרי Hiiya, במתחרים ובסביבת השוק.
- תעדו מדי יום את סטטוסי הלידים ואת האינטראקציות עם לקוחות פוטנציאליים ב-CRM.
דרישות
- ניסיון במכירות או בסינון לידים, כולל איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים.
- ניסיון בסינון אנשי קשר ברמות מנהל, דירקטור, סגן נשיא והנהלה בכירה.
- תקשורת ברורה ויעילה עם לקוחות פוטנציאליים.
- נוחות בעבודה בסביבת מכירות אנרגטית ומהירה.
- שליטה בתוכנות פרודוקטיביות ארגוניות סטנדרטיות.
- ניסיון ב-HubSpot או Marketo, ב-Salesforce ובכלי אינטגרציה אחרים של צד שלישי.
- יכולת לנווט באי-ודאות, להעריך פשרות ולקחת אחריות על התוצאות.
- זכאות חוקית לעבוד בקנדה.
הטבות
- תגמול הוני.
- אפשרות לעמלות.
- תקציב ללמידה ולפיתוח.
- ניידות פנימית והזדמנויות למסלולי קריירה מוגדרים.
- סביבת עבודה מגוונת ומכילה.
- תמיכה בצמיחת העובדים ובהתפתחותם המקצועית.
- תרבות הממוקדת בתמיכה ובהעצמה.