Hiiya là một đại lý tuyển dụng nhân sự CNTT quy mô nhỏ, hoạt động trong các lĩnh vực tuyển dụng, tư vấn và tiếp thị nhằm kết nối các công ty công nghệ với những chuyên gia có năng lực. Công ty hỗ trợ các tổ chức tuyển dụng nhân sự cho các vị trí công nghệ, đồng thời giúp ứng viên tìm kiếm những cơ hội phù hợp với mục tiêu nghề nghiệp của mình. Cách tiếp cận của Hiiya chú trọng đến hoạt động tuyển dụng thực tế, tiết kiệm chi phí và xây dựng mối quan hệ lâu dài, thay vì chỉ đơn thuần lấp đầy các vị trí còn trống.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh (Canada, Làm việc từ xa) — Hiiya
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng cho Hiiya bằng cách xác định và sàng lọc khách hàng tiềm năng trên khắp Canada. Quản lý hoạt động tiếp cận chủ động, nghiên cứu tài khoản, cập nhật CRM và bàn giao khách hàng tiềm năng cho đội ngũ Kinh doanh.
Mô tả
- Mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường bằng cách sàng lọc khách hàng tiềm năng và xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh.
- Phản hồi các yêu cầu trên website và đánh giá khách hàng tiềm năng trước khi chuyển cho bộ phận Kinh doanh.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các tài khoản mục tiêu do quản lý lựa chọn.
- Hỗ trợ hoạt động tiếp cận liên quan đến các sự kiện tiếp thị và các sáng kiến phát triển kinh doanh khác.
- Chịu trách nhiệm quản lý và duy trì nguồn khách hàng tiềm năng.
- Tương tác với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, LinkedIn và các kênh tiếp cận chủ động khác.
- Đạt hoặc vượt mục tiêu khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hằng tháng.
- Đánh giá cơ hội theo các tiêu chuẩn sàng lọc đã thiết lập.
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu để xác định người ra quyết định và các thông tin kinh doanh liên quan.
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả, hướng đến phục vụ với khách hàng tiềm năng.
- Gửi báo cáo hoạt động hằng tuần cho quản lý.
- Phát triển kiến thức về sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và bối cảnh thị trường của Hiiya.
- Ghi nhận trạng thái khách hàng tiềm năng và các tương tác với khách hàng tiềm năng trong CRM mỗi ngày.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh hoặc sàng lọc khách hàng tiềm năng, bao gồm tìm kiếm khách hàng chủ động.
- Có kinh nghiệm sàng lọc đầu mối liên hệ ở cấp quản lý, giám đốc, phó chủ tịch và lãnh đạo điều hành.
- Giao tiếp rõ ràng và hiệu quả với khách hàng tiềm năng.
- Thoải mái làm việc trong môi trường kinh doanh năng động, nhịp độ nhanh.
- Thành thạo các phần mềm năng suất tiêu chuẩn dùng trong doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm với HubSpot hoặc Marketo, Salesforce và các công cụ tích hợp bên thứ ba khác.
- Có khả năng xử lý sự mơ hồ, đánh giá sự đánh đổi và chịu trách nhiệm về kết quả.
- Có tư cách pháp lý để làm việc tại Canada.
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ bằng vốn cổ phần.
- Cơ hội nhận hoa hồng.
- Ngân sách cho việc học tập và phát triển.
- Cơ hội luân chuyển nội bộ và lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng.
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập.
- Hỗ trợ phát triển nhân viên và phát triển chuyên môn.
- Văn hóa lấy sự hỗ trợ và trao quyền làm trọng tâm.