Hiiya je malá IT personálna agentúra, ktorá pôsobí v oblasti náboru, poradenstva a marketingu s cieľom prepájať technologické spoločnosti so skúsenými odborníkmi. Agentúra podporuje organizácie pri nábore na technologické pozície a pomáha kandidátom objavovať príležitosti zodpovedajúce ich kariérnym cieľom. Jej prístup kladie dôraz na praktický a nákladovo efektívny nábor a na dlhodobé vzťahy, nie iba na obsadzovanie voľných miest.
Obchodný zástupca pre rozvoj predaja (Kanada, práca na diaľku) — Hiiya
Budujte predajný lievik spoločnosti Hiiya identifikáciou a kvalifikáciou potenciálnych zákazníkov v celej Kanade. Spravujte odchádzajúcu komunikáciu, prieskum účtov, aktualizácie v CRM a odovzdávanie kontaktov predajnému tímu.
Popis
- Rozširujte dosah na trhu kvalifikáciou potenciálnych zákazníkov a tvorbou predajného lievika.
- Odpovedajte na webové dopyty a posudzujte kontakty pred ich odovzdaním predajnému tímu.
- Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov v cieľových účtoch vybraných vedením.
- Podporujte komunikáciu spojenú s marketingovými podujatiami a ďalšími iniciatívami rozvoja predaja.
- Preberte zodpovednosť za lievik rozvoja kontaktov a udržiavajte ho.
- Oslovujte potenciálnych zákazníkov telefonicky, e-mailom, prostredníctvom LinkedInu a ďalších odchádzajúcich kanálov.
- Dosahujte alebo prekračujte mesačné ciele kvalifikovaných kontaktov.
- Posudzujte príležitosti podľa stanovených kvalifikačných kritérií.
- Preskúmavajte cieľové účty s cieľom odhaliť osoby s rozhodovacou právomocou a relevantné obchodné informácie.
- Budujte produktívne vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi založené na poskytovaní služieb.
- Predkladajte vedeniu týždenné prehľady aktivít.
- Rozvíjajte si znalosti o produktoch spoločnosti Hiiya, konkurencii a situácii na trhu.
- Každý deň zaznamenávajte stav kontaktov a interakcie s potenciálnymi zákazníkmi v CRM.
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom alebo kvalifikáciou kontaktov vrátane aktívneho vyhľadávania potenciálnych zákazníkov.
- Skúsenosti s kvalifikáciou kontaktov na úrovni manažérov, riaditeľov, viceprezidentov a vrcholového vedenia.
- Jasná a účinná komunikácia s potenciálnymi zákazníkmi.
- Ochota pracovať v energickom a rýchlom predajnom prostredí.
- Znalosť bežného firemného kancelárskeho softvéru.
- Skúsenosti s HubSpotom alebo Marketo, Salesforce a ďalšími nástrojmi na integráciu tretích strán.
- Schopnosť orientovať sa v nejednoznačnosti, vyhodnocovať kompromisy a prevziať zodpovednosť za výsledky.
- Právna spôsobilosť pracovať v Kanade.
Benefity
- Kapitálová kompenzácia.
- Možnosť získavať provízie.
- Rozpočet na vzdelávanie a rozvoj.
- Interná mobilita a príležitosti s definovanými kariérnymi možnosťami.
- Rozmanité a inkluzívne pracovisko.
- Podpora rastu zamestnancov a profesijného rozvoja.
- Kultúra založená na podpore a posilňovaní samostatnosti.