Hiiya е малка IT агенция за подбор на персонал, която работи в областта на набирането, консултирането и маркетинга, за да свързва технологични компании с квалифицирани специалисти. Агенцията подпомага организациите при наемането на служители за технологични позиции и помага на кандидатите да откриват възможности, съответстващи на кариерните им цели. Подходът ѝ поставя акцент върху практичното и икономично наемане и върху дългосрочните взаимоотношения, вместо просто върху запълването на свободни позиции.
Представител за развитие на продажбите (Канада, дистанционна работа) — Hiiya
Изграждайте фунията за продажби на Hiiya, като идентифицирате и квалифицирате потенциални клиенти в цяла Канада. Управлявайте изходящата комуникация, проучването на акаунти, актуализациите в CRM и предаването на потенциални клиенти към екипа по продажбите.
Описание
- Разширявайте пазарния обхват чрез квалифициране на потенциални клиенти и генериране на фуния за продажби.
- Отговаряйте на запитвания от уебсайта и оценявайте потенциалните клиенти, преди да ги насочите към екипа по продажбите.
- Търсете потенциални клиенти в целеви акаунти, избрани от ръководството.
- Подпомагайте комуникацията, свързана с маркетингови събития и други инициативи за развитие на продажбите.
- Поемайте отговорност за фунията за развитие на потенциални клиенти и я поддържайте.
- Общувайте с потенциални клиенти по телефона, имейл, LinkedIn и други изходящи канали.
- Постигайте или надхвърляйте месечните цели за квалифицирани потенциални клиенти.
- Оценявайте възможностите спрямо установените стандарти за квалификация.
- Проучвайте целеви акаунти, за да откривате лицата, вземащи решения, и релевантна бизнес информация.
- Изграждайте продуктивни отношения с потенциални клиенти, ориентирани към качествено обслужване.
- Предоставяйте на ръководството седмични отчети за активността.
- Развивайте познания за продуктите на Hiiya, конкурентите и пазарната среда.
- Всеки ден записвайте статусите на потенциалните клиенти и взаимодействията с тях в CRM.
Изисквания
- Опит в продажбите или квалифицирането на потенциални клиенти, включително активно търсене на клиенти.
- Опит в квалифицирането на контакти на ниво мениджъри, директори, вицепрезиденти и ръководители.
- Ясна и ефективна комуникация с потенциални клиенти.
- Готовност за работа в енергична и динамична среда за продажби.
- Умения за работа със стандартен корпоративен софтуер за продуктивност.
- Опит с HubSpot или Marketo, Salesforce и други инструменти за интеграция на трети страни.
- Способност за ориентиране в неяснота, оценяване на компромиси и поемане на отговорност за резултатите.
- Право на работа в Канада.
Придобивки
- Компенсация под формата на дялово участие.
- Възможност за получаване на комисиона.
- Бюджет за обучение и развитие.
- Вътрешна мобилност и ясно определени възможности за кариерно развитие.
- Разнообразна и приобщаваща работна среда.
- Подкрепа за развитието на служителите и професионалното им израстване.
- Култура, основана на подкрепа и овластяване.