영업 개발 담당자(캐나다, 원격) — Hiiya
캐나다 전역에서 잠재 고객을 발굴하고 검증하여 Hiiya의 영업 파이프라인을 구축합니다. 아웃바운드 영업 활동, 계정 조사, CRM 업데이트, 영업팀으로의 리드 인계를 담당합니다.
설명
- 잠재 고객을 검증하고 파이프라인을 구축하여 시장 도달 범위를 확대한다.
- 웹 문의에 응대하고 영업팀에 전달하기 전에 리드를 평가한다.
- 경영진이 선정한 타깃 계정을 대상으로 잠재 고객을 발굴한다.
- 마케팅 행사 및 기타 영업 개발 이니셔티브와 연계된 아웃리치를 지원한다.
- 리드 개발 파이프라인을 관리하고 유지한다.
- 전화, 이메일, LinkedIn 및 기타 아웃바운드 채널을 통해 잠재 고객과 소통한다.
- 월별 검증 리드 목표를 달성하거나 초과한다.
- 정립된 검증 기준에 따라 영업 기회를 평가한다.
- 타깃 계정을 조사하여 의사결정권자와 관련 사업 정보를 파악한다.
- 잠재 고객과 생산적이고 서비스 중심적인 관계를 구축한다.
- 매주 활동 업데이트를 경영진에 제출한다.
- Hiiya의 제품, 경쟁사 및 시장 환경에 대한 지식을 쌓는다.
- 매일 CRM에 리드 상태와 잠재 고객과의 상호작용을 기록한다.
지원 자격
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 포함한 영업 또는 리드 검증 경험.
- 관리자, 디렉터, 부사장 및 임원급 담당자와 접촉하고 검증한 경험.
- 잠재 고객과 명확하고 효과적으로 소통할 수 있는 능력.
- 활기차고 빠르게 변화하는 영업 환경에서 편안하게 일할 수 있는 역량.
- 일반적인 기업용 생산성 소프트웨어 활용 능력.
- HubSpot 또는 Marketo, Salesforce 및 기타 서드파티 통합 도구 사용 경험.
- 모호한 상황을 헤쳐 나가고, 상충 관계를 평가하며, 결과에 주인의식을 가질 수 있는 능력.
- 캐나다에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격.
복리후생
- 주식 보상.
- 커미션 기회.
- 학습 및 개발 예산.
- 사내 이동 및 명확한 커리어 경로 기회.
- 다양성과 포용성을 중시하는 직장.
- 직원 성장 및 전문성 개발 지원.
- 지원과 권한 부여를 중심으로 한 문화.