Hiiya — невелика ІТ-агенція з підбору персоналу, що працює у сфері рекрутингу, консалтингу та маркетингу, допомагаючи технологічним компаніям знаходити кваліфікованих фахівців. Агенція підтримує організації, які наймають працівників на технічні посади, і допомагає кандидатам знаходити можливості, що відповідають їхнім кар’єрним цілям. Її підхід ґрунтується на практичному та економному найманні, а також на довгострокових відносинах, а не лише на закритті вакансій.
Представник із розвитку продажів (Канада, віддалена робота) — Hiiya
Розвивайте воронку продажів Hiiya, виявляючи та кваліфікуючи потенційних клієнтів по всій Канаді. Керуйте вихідними контактами, дослідженням акаунтів, оновленням CRM і передаванням лідів команді продажів.
Опис
- Розширюйте охоплення ринку, кваліфікуючи потенційних клієнтів і формуючи воронку продажів.
- Відповідайте на запити з вебсайту та оцінюйте ліди перед передаванням команді продажів.
- Шукайте потенційних клієнтів серед цільових акаунтів, визначених керівництвом.
- Підтримуйте комунікацію, пов’язану з маркетинговими заходами та іншими ініціативами з розвитку продажів.
- Ведіть і підтримуйте воронку розвитку лідів.
- Взаємодійте з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою, у LinkedIn та через інші вихідні канали.
- Досягайте або перевищуйте щомісячні цільові показники кваліфікованих лідів.
- Оцінюйте можливості відповідно до встановлених стандартів кваліфікації.
- Досліджуйте цільові акаунти, щоб виявляти осіб, які ухвалюють рішення, і важливі бізнес-дані.
- Будуйте продуктивні відносини з потенційними клієнтами, орієнтовані на якісне обслуговування.
- Щотижня подавайте керівництву звіти про активність.
- Розвивайте знання про продукти Hiiya, конкурентів і ринкове середовище.
- Щодня записуйте статуси лідів і взаємодії з потенційними клієнтами в CRM.
Вимоги
- Досвід у продажах або кваліфікації лідів, зокрема вихідного пошуку потенційних клієнтів.
- Досвід кваліфікації контактів на рівнях менеджерів, директорів, віцепрезидентів і керівників вищої ланки.
- Чітка та ефективна комунікація з потенційними клієнтами.
- Готовність працювати в динамічному та швидкому середовищі продажів.
- Впевнене володіння стандартним корпоративним програмним забезпеченням.
- Досвід роботи з HubSpot або Marketo, Salesforce та іншими інструментами сторонніх інтеграцій.
- Здатність працювати в умовах невизначеності, оцінювати компроміси та відповідати за результати.
- Законне право на роботу в Канаді.
Переваги
- Компенсація у формі частки в капіталі.
- Можливість отримувати комісійні.
- Бюджет на навчання та розвиток.
- Внутрішня мобільність і визначені можливості кар’єрного розвитку.
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище.
- Підтримка професійного розвитку та зростання працівників.
- Культура, що ґрунтується на підтримці та розширенні можливостей.