Tieto
Tieto
Tieto ist ein nordisches IT-Dienstleistungs- und Softwareunternehmen, das Organisationen mit KI- und Datenlösungen, Cloud-Services, Softwareentwicklung, digitalen Produkten sowie Design- und Beratungskompetenz unterstützt. Das Unternehmen ist in Branchen wie Banken, Gesundheitswesen, Fertigung, Telekommunikation, öffentlichem Sektor, Energie sowie Papier und Faserstoffen tätig. Die Teams von Tieto helfen Unternehmenskunden dabei, ihre Abläufe mithilfe von Technologie zu modernisieren, neue Produkte zu entwickeln und die digitale Transformation voranzutreiben.

Tieto Business Development Manager – IT-Beratung (Tschechien & Slowakei, Remote)

Bauen Sie Tietos Geschäft mit IT-Beratung und Technologiedienstleistungen in Tschechien und der Slowakei aus. Entwickeln Sie Beziehungen zu Unternehmen, qualifizierte Pipelines und komplexe B2B-Vertriebsmöglichkeiten.

Beschreibung

  • Pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden und Entscheidungsträgern in den tschechischen und slowakischen Märkten
  • Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und bauen Sie eine qualifizierte Vertriebspipeline auf
  • Schaffen Sie Zugang zu potenziellen Kunden
  • Steuern Sie komplexe B2B-Vertriebszyklen vom Erstgespräch über die Verhandlung bis zum Abschluss
  • Binden Sie leitende Stakeholder aus Geschäftsbereichen, IT, Engineering und Einkauf ein
  • Arbeiten Sie mit Beratern, Architekten und Delivery-Teams an der Entwicklung von Kundenlösungen zusammen
  • Verkaufen Sie IT-Dienstleistungen, Beratung und Technologieangebote
  • Entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Software- und Produktentwicklung, Cloud, Daten, KI, digitale Transformation und Engineering-Dienstleistungen
  • Steuern Sie die Pipeline-Performance, Prognosen und kommerziellen Ziele
  • Nutzen Sie Marktkenntnisse, um Schwerpunktbereiche und hochwertige Geschäftsmöglichkeiten zu priorisieren

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in Technologiedienstleistungen, Beratung, Engineering oder Systemintegration
  • Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im strategischen Account-Management
  • Verständnis des tschechischen Unternehmensmarktes und der Entscheidungsprozesse großer Organisationen bei Technologiekäufen
  • Bestehendes Netzwerk relevanter Kontakte in Tschechien und vorzugsweise der Slowakei
  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Geschäftskunden
  • Fähigkeit, Beratungs-, Engineering- und Technologiekompetenz zu verkaufen
  • Sicheres Auftreten im Umgang mit Führungskräften auf C-Level sowie leitenden IT- und Business-Stakeholdern
  • Kommerziell orientiert, proaktiv und sicher im Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Presales-, Beratungs-, Architektur- und Delivery-Teams
  • Fließende Englischkenntnisse sowie Tschechisch- oder Slowakischkenntnisse
  • Erfahrung in IT-Beratung und Professional Services, Software- oder Produktentwicklung, Engineering-Dienstleistungen, Cloud, Daten, KI, Automobil, Telekommunikation, Audio, vernetzten Produkten, digitaler Transformation oder großen Unternehmen und Organisationen des öffentlichen Sektors ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Möglichkeit zur Remote-Arbeit
  • Zusammenarbeit mit erfahrenen Beratern, Architekten und Delivery-Teams
  • Internationale Reichweite und ein breites Portfolio an Beratungs-, Engineering- und Technologiedienstleistungen
  • Engagement für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion
  • Arbeitskultur, die von Offenheit und Vertrauen geprägt ist

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