Tieto业务发展经理——IT咨询（捷克和斯洛伐克，远程）
拓展Tieto在捷克和斯洛伐克的IT咨询与技术服务业务。 建立企业客户关系，打造合格销售渠道，推动复杂的B2B销售机会。
描述
- 在捷克和斯洛伐克市场与重点客户及决策者建立关系
- 发掘新的业务机会并建立合格的销售渠道
- 与潜在客户建立联系
- 管理从首次沟通、谈判到成交的复杂B2B销售周期
- 与业务、IT、工程和采购领域的高级利益相关者沟通
- 与顾问、架构师和交付团队合作，为客户设计解决方案
- 销售IT服务、咨询服务和技术产品
- 围绕软件与产品开发、云、数据、人工智能、数字化转型和工程服务拓展业务机会
- 管理销售渠道业绩、预测和商业目标
- 运用市场洞察确定重点领域和高价值机会的优先级
任职要求
- 拥有B2B IT销售或业务拓展经验，最好具备技术服务、咨询、工程或系统集成领域经验
- 具备B2B销售、业务拓展或战略客户管理背景
- 了解捷克企业市场以及大型组织的技术采购决策方式
- 拥有相关联系人网络，最好覆盖捷克和斯洛伐克
- 具备成功赢得新业务的业绩记录
- 能够销售咨询、工程和技术专业能力
- 有信心与C级高管及IT和业务领域的高级利益相关者沟通
- 以商业成果为导向，积极主动，乐于创造新机会
- 能够与售前、顾问、架构师和交付团队有效协作
- 英语和捷克语或斯洛伐克语流利
- 具备IT咨询和专业服务、软件或产品开发、工程服务、云、数据、人工智能、汽车、通信、音频、互联产品、数字化转型，或大型企业和公共部门组织相关经验者优先
福利待遇
- 可选择远程办公
- 与经验丰富的顾问、架构师和交付团队合作
- 拥有国际业务范围，以及广泛的咨询、工程和技术服务组合
- 重视多元、公平与包容
- 以开放和信任为核心的职场文化