Tieto on pohjoismainen IT-palvelu- ja ohjelmistoyritys, joka tukee organisaatioita tekoäly- ja dataratkaisuilla, pilvipalveluilla, ohjelmistokehityksellä, digitaalisilla tuotteilla sekä muotoilu- ja konsultointiosaamisella. Sen toiminta kattaa muun muassa pankki- ja rahoitusalan, terveydenhuollon, teollisuuden, televiestinnän, julkisen sektorin, energian sekä paperi- ja kuituteollisuuden. Tiedon tiimit auttavat yritysasiakkaita hyödyntämään teknologiaa toimintojen uudistamiseen, uusien tuotteiden kehittämiseen ja digitaalisen muutoksen edistämiseen.
Tieto-liiketoiminnan kehityspäällikkö – IT-konsultointi (Tšekki ja Slovakia, etätyö)
Kasvata Tieton IT-konsultoinnin ja teknologi palveluiden liiketoimintaa Tšekissä ja Slovakiassa. Rakenna yrityssuhteita, laadukasta myyntiputkea ja monimutkaisia B2B-myyntimahdollisuuksia.
Kuvaus
- Kehitä suhteita keskeisiin asiakkaisiin ja päätöksentekijöihin Tšekin ja Slovakian markkinoilla
- Etsi uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja rakenna laadukas myyntiputki
- Luo yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin
- Hallitse monimutkaisia B2B-myyntisyklejä ensimmäisestä keskustelusta neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Tee yhteistyötä liiketoiminnan, IT:n, tekniikan ja hankinnan ylemmän johdon kanssa
- Tee yhteistyötä konsulttien, arkkitehtien ja toimitustiimien kanssa asiakasratkaisujen suunnittelemiseksi
- Myy IT-palveluja, konsultointia ja teknologiatarjontaa
- Rakenna mahdollisuuksia ohjelmisto- ja tuotekehityksen, pilvipalvelujen, datan, tekoälyn, digitaalisen muutoksen ja insinööripalvelujen parissa
- Hallitse myyntiputken suorituskykyä, ennusteita ja kaupallisia tavoitteita
- Hyödynnä markkinatuntemusta painopisteiden ja arvokkaiden mahdollisuuksien priorisoinnissa
Vaatimukset
- Todistettua kokemusta B2B-IT-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä, mieluiten teknologi palveluiden, konsultoinnin, tekniikan tai järjestelmäintegraation parissa
- Taustaa B2B-myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai strategisesta asiakkuuksien hallinnasta
- Tšekin yritysmarkkinoiden tuntemusta ja ymmärrystä siitä, miten suuret organisaatiot tekevät teknologiahankintoja
- Vakiintunut relevanttien kontaktien verkosto Tšekissä ja mieluiten Slovakiassa
- Todistettua menestystä uuden liiketoiminnan hankkimisessa
- Kykyä myydä konsultointi-, insinööri- ja teknologiantuntemusta
- Varmuutta toimia C-tason ja IT:n sekä liiketoiminnan ylemmän johdon sidosryhmien kanssa
- Kaupallisesti suuntautunut, aloitteellinen ja uusien mahdollisuuksien luomisesta innostuva työskentelytapa
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä presales-tiimien, konsulttien, arkkitehtien ja toimitustiimien kanssa
- Englannin sekä tšekin tai slovakin kielen sujuva taito
- Kokemus IT-konsultoinnista ja asiantuntijapalveluista, ohjelmisto- tai tuotekehityksestä, insinööripalveluista, pilvipalveluista, datasta, tekoälystä, autoteollisuudesta, telekommunikaatiosta, audiosta, verkottuneista tuotteista, digitaalisesta muutoksesta tai suurista yritys- ja julkisen sektorin organisaatioista katsotaan eduksi
Edut
- Etätyömahdollisuus
- Yhteistyö kokeneiden konsulttien, arkkitehtien ja toimitustiimien kanssa
- Kansainvälinen ulottuvuus sekä laaja konsultointi-, insinööri- ja teknologi palvelujen valikoima
- Sitoutuminen monimuotoisuuteen, yhdenvertaisuuteen ja inkluusioon
- Avoimuuteen ja luottamukseen perustuva työpaikkakulttuuri