Tieto — скандинавська компанія, що надає ІТ-послуги та розробляє програмне забезпечення для організацій. Вона пропонує рішення на основі штучного інтелекту й даних, хмарні сервіси, розроблення програмного забезпечення, цифрові продукти, а також експертизу у сфері дизайну та консалтингу. Компанія працює з такими галузями, як банківська справа, охорона здоров’я, виробництво, телекомунікації, державний сектор, енергетика, целюлозно-паперова промисловість і виробництво волокна. Команди Tieto допомагають корпоративним клієнтам використовувати технології для модернізації операційної діяльності, розроблення нових продуктів і розвитку цифрової трансформації.
Tieto — менеджер із розвитку бізнесу у сфері ІТ-консалтингу (Чехія та Словаччина, віддалено)
Розвивайте бізнес Tieto у сфері ІТ-консалтингу та технологічних послуг у Чехії та Словаччині. Вибудовуйте відносини з корпоративними клієнтами, формуйте кваліфіковану воронку та розвивайте складні B2B-продажі.
Опис
- Розвивати відносини з ключовими клієнтами та особами, які ухвалюють рішення, на ринках Чехії та Словаччини
- Знаходити нові можливості для бізнесу та формувати кваліфіковану воронку продажів
- Виходити на потенційних клієнтів
- Керувати складними циклами B2B-продажів — від першої розмови до переговорів і укладення угоди
- Взаємодіяти з керівниками напрямів бізнесу, ІТ, інженерії та закупівель
- Співпрацювати з консультантами, архітекторами та командами впровадження під час розроблення рішень для клієнтів
- Продавати ІТ-послуги, консалтинг і технологічні рішення
- Розвивати можливості у сфері розроблення програмного забезпечення та продуктів, хмарних технологій, даних, ШІ, цифрової трансформації та інженерних послуг
- Керувати показниками воронки, прогнозами та комерційними цілями
- Використовувати ринкову аналітику для визначення пріоритетних напрямів і високоцінних можливостей
Вимоги
- Підтверджений досвід B2B-продажів у сфері ІТ або розвитку бізнесу, бажано в технологічних послугах, консалтингу, інженерії чи системній інтеграції
- Досвід у B2B-продажах, розвитку бізнесу або стратегічному управлінні ключовими клієнтами
- Розуміння корпоративного ринку Чехії та принципів ухвалення рішень щодо закупівлі технологій у великих організаціях
- Сформована мережа релевантних контактів у Чехії та, бажано, Словаччині
- Підтверджений успіх у залученні нового бізнесу
- Здатність продавати консалтингову, інженерну та технологічну експертизу
- Упевненість у взаємодії з керівниками найвищого рівня, а також старшими ІТ- і бізнес-керівниками
- Комерційна орієнтованість, проактивність і готовність створювати нові можливості
- Уміння ефективно співпрацювати з командами пресейлу, консультантами, архітекторами та командами впровадження
- Вільне володіння англійською та чеською або словацькою мовами
- Досвід в ІТ-консалтингу та професійних послугах, розробленні програмного забезпечення чи продуктів, інженерних послугах, хмарних технологіях, даних, ШІ, автомобільній галузі, телекомунікаціях, аудіо, підключених продуктах, цифровій трансформації, а також у великих корпоративних і державних організаціях буде перевагою
Переваги
- Можливість працювати віддалено
- Співпраця з досвідченими консультантами, архітекторами та командами впровадження
- Міжнародне охоплення та широкий портфель консалтингових, інженерних і технологічних послуг
- Відданість принципам різноманіття, рівності та інклюзивності
- Культура робочого середовища, заснована на відкритості та довірі