Tietoビジネス開発マネージャー——ITコンサルティング（チェコ・スロバキア、リモート）
チェコとスロバキアでTietoのITコンサルティングおよびテクノロジーサービス事業を拡大します。 企業との関係を構築し、質の高いパイプラインと複雑なB2B営業機会を創出します。
仕事内容
- チェコおよびスロバキア市場の主要顧客や意思決定者との関係を構築する
- 新規事業機会を開拓し、質の高い営業パイプラインを構築する
- 見込み顧客との接点を創出する
- 初回の対話から交渉、成約まで複雑なB2B営業サイクルを管理する
- ビジネス、IT、エンジニアリング、調達部門のシニアステークホルダーと関係を築く
- コンサルタント、アーキテクト、デリバリーチームと連携し、顧客向けソリューションを設計する
- ITサービス、コンサルティング、テクノロジーサービスを販売する
- ソフトウェアおよび製品開発、クラウド、データ、AI、デジタルトランスフォーメーション、エンジニアリングサービスの各分野で案件を創出する
- パイプラインの実績、予測、商業目標を管理する
- 市場の知見を活用し、注力分野と高価値の機会に優先順位を付ける
応募要件
- B2B IT営業またはビジネス開発の実績があり、テクノロジーサービス、コンサルティング、エンジニアリング、システムインテグレーションのいずれかの経験が望ましい
- B2B営業、ビジネス開発、または戦略的アカウント管理の経験
- チェコのエンタープライズ市場と、大規模組織におけるテクノロジー購買意思決定の仕組みを理解していること
- チェコ、できればスロバキアにも関連する人脈ネットワークを持つこと
- 新規事業の獲得に成功した実績
- コンサルティング、エンジニアリング、テクノロジーの専門性を販売できること
- Cレベルの経営層およびIT・ビジネス部門のシニアステークホルダーとの対話に自信があること
- 商業志向で主体性があり、新たな機会の創出に意欲的であること
- プリセールス、コンサルタント、アーキテクト、デリバリーチームと効果的に連携できること
- 英語とチェコ語またはスロバキア語に堪能であること
- ITコンサルティングおよびプロフェッショナルサービス、ソフトウェアまたは製品開発、エンジニアリングサービス、クラウド、データ、AI、自動車、通信、オーディオ、コネクテッド製品、デジタルトランスフォーメーション、大規模企業または公共部門組織のいずれかの経験があれば尚可
福利厚生
- リモート勤務が可能
- 経験豊富なコンサルタント、アーキテクト、デリバリーチームと協働できる
- 国際的な事業範囲と、幅広いコンサルティング、エンジニアリング、テクノロジーサービスのポートフォリオ
- ダイバーシティ、公平性、インクルージョンを重視
- オープンさと信頼を中心とした職場文化