Η Tieto είναι μια σκανδιναβική εταιρεία υπηρεσιών πληροφορικής και λογισμικού που υποστηρίζει οργανισμούς με λύσεις τεχνητής νοημοσύνης και δεδομένων, υπηρεσίες cloud, ανάπτυξη λογισμικού, ψηφιακά προϊόντα, καθώς και τεχνογνωσία στον σχεδιασμό και τη συμβουλευτική. Η δραστηριότητά της εκτείνεται σε κλάδους όπως οι τραπεζικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, η μεταποίηση, οι τηλεπικοινωνίες, ο δημόσιος τομέας, η ενέργεια και η βιομηχανία χαρτιού και ινών. Οι ομάδες της Tieto βοηθούν τους εταιρικούς πελάτες να αξιοποιούν την τεχνολογία για τον εκσυγχρονισμό των λειτουργιών, την ανάπτυξη νέων προϊόντων και την προώθηση του ψηφιακού μετασχηματισμού.
Υπεύθυνος Ανάπτυξης Επιχειρηματικής Δραστηριότητας στην Tieto – Συμβουλευτικές Υπηρεσίες IT (Τσεχία και Σλοβακία, Εξ αποστάσεως)
Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Tieto στις συμβουλευτικές υπηρεσίες IT και τεχνολογίας στην Τσεχία και τη Σλοβακία. Δημιουργία σχέσεων με οργανισμούς, ποιοτικού pipeline και σύνθετων ευκαιριών πωλήσεων B2B.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες και υπευθύνους λήψης αποφάσεων στις αγορές της Τσεχίας και της Σλοβακίας
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και δημιουργία ποιοτικού pipeline πωλήσεων
- Δημιουργία πρόσβασης σε δυνητικούς πελάτες
- Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων B2B από την πρώτη συζήτηση έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση
- Συνεργασία με ανώτερα στελέχη στους τομείς των επιχειρήσεων, του IT, της μηχανικής και των προμηθειών
- Συνεργασία με συμβούλους, αρχιτέκτονες και ομάδες υλοποίησης για τον σχεδιασμό λύσεων πελατών
- Πώληση υπηρεσιών IT, συμβουλευτικών υπηρεσιών και τεχνολογικών προσφορών
- Ανάπτυξη ευκαιριών σε λογισμικό και ανάπτυξη προϊόντων, cloud, δεδομένα, τεχνητή νοημοσύνη, ψηφιακό μετασχηματισμό και υπηρεσίες μηχανικής
- Διαχείριση της απόδοσης του pipeline, των προβλέψεων και των εμπορικών στόχων
- Αξιοποίηση γνώσης της αγοράς για την ιεράρχηση τομέων εστίασης και ευκαιριών υψηλής αξίας
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις IT B2B ή ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας, κατά προτίμηση σε τεχνολογικές υπηρεσίες, συμβουλευτική, μηχανική ή ενοποίηση συστημάτων
- Υπόβαθρο σε πωλήσεις B2B, ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας ή στρατηγική διαχείριση λογαριασμών
- Κατανόηση της τσεχικής αγοράς μεγάλων οργανισμών και του τρόπου με τον οποίο λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς τεχνολογίας
- Εδραιωμένο δίκτυο σχετικών επαφών στην Τσεχία και κατά προτίμηση στη Σλοβακία
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Ικανότητα πώλησης τεχνογνωσίας σε συμβουλευτική, μηχανική και τεχνολογία
- Άνεση στην επικοινωνία με στελέχη επιπέδου C και ανώτερους υπευθύνους IT και επιχειρήσεων
- Εμπορικός προσανατολισμός, προδραστικότητα και άνεση στη δημιουργία νέων ευκαιριών
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ομάδες presales, συμβούλους, αρχιτέκτονες και ομάδες υλοποίησης
- Άριστη γνώση αγγλικών και τσεχικών ή σλοβακικών
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές υπηρεσίες IT και επαγγελματικές υπηρεσίες, ανάπτυξη λογισμικού ή προϊόντων, υπηρεσίες μηχανικής, cloud, δεδομένα, τεχνητή νοημοσύνη, αυτοκινητοβιομηχανία, τηλεπικοινωνίες, ήχο, συνδεδεμένα προϊόντα, ψηφιακό μετασχηματισμό ή μεγάλους οργανισμούς και τον δημόσιο τομέα θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Συνεργασία με έμπειρους συμβούλους, αρχιτέκτονες και ομάδες υλοποίησης
- Διεθνής εμβέλεια και ευρύ χαρτοφυλάκιο συμβουλευτικών, μηχανικών και τεχνολογικών υπηρεσιών
- Δέσμευση στη διαφορετικότητα, την ισότητα και τη συμπερίληψη
- Κουλτούρα εργασίας με επίκεντρο την ανοιχτή επικοινωνία και την εμπιστοσύνη