Tieto je severská IT spoločnosť poskytujúca služby a softvér, ktorá podporuje organizácie riešeniami v oblasti umelej inteligencie a dát, cloudovými službami, vývojom softvéru, digitálnymi produktmi a odbornými znalosťami v oblasti dizajnu a poradenstva. Pôsobí v odvetviach, ako sú bankovníctvo, zdravotníctvo, výroba, telekomunikácie, verejný sektor, energetika a papierenský a vlákninový priemysel. Tímy spoločnosti Tieto pomáhajú firemným zákazníkom využívať technológie na modernizáciu prevádzky, vývoj nových produktov a napredovanie digitálnej transformácie.
Tieto Business Development Manager – IT poradenstvo (Česko a Slovensko, práca na diaľku)
Rozvíjajte podnikanie spoločnosti Tieto v oblasti IT poradenstva a technologických služieb v Česku a na Slovensku. Budujte vzťahy s veľkými firmami, kvalifikovaný predajný lievik a komplexné B2B obchodné príležitosti.
Popis
- Rozvíjať vzťahy s kľúčovými zákazníkmi a rozhodovacími osobami na českom a slovenskom trhu
- Vyhľadávať nové obchodné príležitosti a budovať kvalifikovaný predajný lievik
- Vytvárať prístup k potenciálnym zákazníkom
- Riadiť komplexné B2B obchodné cykly od prvého rozhovoru až po vyjednávanie a uzavretie obchodu
- Zapájať vedúcich predstaviteľov z oblastí podnikania, IT, inžinierstva a nákupu
- Spolupracovať s konzultantmi, architektmi a realizačnými tímami na návrhu riešení pre zákazníkov
- Predávať IT služby, poradenstvo a technologické riešenia
- Budovať príležitosti v oblasti vývoja softvéru a produktov, cloudu, dát, umelej inteligencie, digitálnej transformácie a inžinierskych služieb
- Riadiť výkonnosť predajného lievika, prognózy a obchodné ciele
- Využívať poznatky o trhu na určovanie prioritných oblastí a príležitostí s vysokou hodnotou
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s B2B predajom IT riešení alebo rozvojom obchodu, ideálne v oblasti technologických služieb, poradenstva, inžinierstva alebo systémovej integrácie
- Skúsenosti s B2B predajom, rozvojom obchodu alebo strategickým riadením zákazníckych účtov
- Pochopenie českého podnikového trhu a spôsobu, akým veľké organizácie prijímajú rozhodnutia o nákupe technológií
- Vybudovaná sieť relevantných kontaktov v Česku a ideálne aj na Slovensku
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nového obchodu
- Schopnosť predávať odborné znalosti v oblasti poradenstva, inžinierstva a technológií
- Sebavedomie pri komunikácii s členmi vrcholového vedenia a vedúcimi predstaviteľmi IT a podnikania
- Obchodné zmýšľanie, proaktívny prístup a schopnosť vytvárať nové príležitosti
- Schopnosť efektívne spolupracovať s presales tímami, konzultantmi, architektmi a realizačnými tímami
- Plynulá angličtina a čeština alebo slovenčina
- Výhodou sú skúsenosti s IT poradenstvom a profesionálnymi službami, vývojom softvéru alebo produktov, inžinierskymi službami, cloudom, dátami, umelou inteligenciou, automobilovým priemyslom, telekomunikáciami, audiom, prepojenými produktmi, digitálnou transformáciou alebo veľkými podnikovými a verejnými organizáciami
Benefity
- Možnosť práce na diaľku
- Spolupráca so skúsenými konzultantmi, architektmi a realizačnými tímami
- Medzinárodný dosah a široké portfólio poradenských, inžinierskych a technologických služieb
- Záväzok k rozmanitosti, rovnosti a inklúzii
- Kultúra pracoviska založená na otvorenosti a dôvere