Tieto adalah perusahaan layanan TI dan perangkat lunak asal Nordik yang membantu organisasi melalui solusi AI dan data, layanan cloud, pengembangan perangkat lunak, produk digital, serta keahlian desain dan konsultasi. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk perbankan, layanan kesehatan, manufaktur, telekomunikasi, sektor publik, energi, serta industri kertas dan serat. Tim Tieto membantu pelanggan korporasi memanfaatkan teknologi untuk memodernisasi operasional, mengembangkan produk baru, dan mendorong transformasi digital.
Manajer Pengembangan Bisnis Tieto – Konsultasi TI (Ceko & Slovakia, Jarak Jauh)
Mengembangkan bisnis konsultasi TI dan layanan teknologi Tieto di Ceko dan Slovakia. Membangun hubungan dengan perusahaan, pipeline berkualifikasi, dan peluang penjualan B2B yang kompleks.
Deskripsi
- Mengembangkan hubungan dengan pelanggan utama dan pengambil keputusan di pasar Ceko dan Slovakia
- Menemukan peluang bisnis baru dan membangun pipeline penjualan yang berkualifikasi
- Membuka akses ke calon pelanggan
- Mengelola siklus penjualan B2B yang kompleks sejak percakapan pertama hingga negosiasi dan penutupan
- Berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di bidang bisnis, TI, teknik, dan pengadaan
- Berkolaborasi dengan konsultan, arsitek, dan tim delivery untuk merancang solusi pelanggan
- Menjual layanan TI, konsultasi, dan penawaran teknologi
- Membangun peluang di bidang pengembangan perangkat lunak dan produk, cloud, data, AI, transformasi digital, dan layanan teknik
- Mengelola kinerja pipeline, prakiraan, dan target komersial
- Menerapkan wawasan pasar untuk memprioritaskan area fokus dan peluang bernilai tinggi
Persyaratan
- Memiliki pengalaman yang terbukti dalam penjualan TI B2B atau pengembangan bisnis, lebih disukai di bidang layanan teknologi, konsultasi, teknik, atau integrasi sistem
- Memiliki latar belakang dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, atau pengelolaan akun strategis
- Memahami pasar perusahaan di Ceko dan cara organisasi besar mengambil keputusan pembelian teknologi
- Memiliki jaringan kontak yang relevan di Ceko dan lebih disukai juga di Slovakia
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam memenangkan bisnis baru
- Mampu menjual keahlian konsultasi, teknik, dan teknologi
- Percaya diri berinteraksi dengan pemangku kepentingan tingkat C dan senior di bidang TI serta bisnis
- Berorientasi komersial, proaktif, dan nyaman menciptakan peluang baru
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim presales, konsultan, arsitek, dan tim delivery
- Fasih berbahasa Inggris dan Ceko atau Slovakia
- Pengalaman dalam konsultasi TI dan layanan profesional, pengembangan perangkat lunak atau produk, layanan teknik, cloud, data, AI, otomotif, telekomunikasi, audio, produk terhubung, transformasi digital, atau organisasi perusahaan besar dan sektor publik menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Pilihan untuk bekerja jarak jauh
- Berkolaborasi dengan konsultan, arsitek, dan tim delivery yang berpengalaman
- Jangkauan internasional dan portofolio luas layanan konsultasi, teknik, dan teknologi
- Komitmen terhadap keberagaman, kesetaraan, dan inklusi
- Budaya kerja yang berpusat pada keterbukaan dan kepercayaan