Tieto es una empresa nórdica de servicios de TI y software que ayuda a las organizaciones con soluciones de inteligencia artificial y datos, servicios en la nube, desarrollo de software, productos digitales y experiencia en diseño y consultoría. Su trabajo abarca sectores como la banca, la salud, la industria manufacturera, las telecomunicaciones, el sector público, la energía y el papel y la fibra. Los equipos de Tieto ayudan a sus clientes empresariales a aplicar la tecnología para modernizar sus operaciones, desarrollar nuevos productos y avanzar en su transformación digital.
Responsable de Desarrollo de Negocio de Tieto – Consultoría de TI (Chequia y Eslovaquia, remoto)
Impulsa el negocio de consultoría de TI y servicios tecnológicos de Tieto en Chequia y Eslovaquia. Desarrolla relaciones empresariales, embudos cualificados y oportunidades complejas de ventas B2B.
Descripción
- Desarrollar relaciones con clientes clave y responsables de la toma de decisiones en los mercados checo y eslovaco
- Encontrar nuevas oportunidades de negocio y crear un embudo de ventas cualificado
- Facilitar el acceso a clientes potenciales
- Gestionar ciclos complejos de ventas B2B desde la primera conversación hasta la negociación y el cierre
- Colaborar con altos responsables de negocio, TI, ingeniería y compras
- Colaborar con consultores, arquitectos y equipos de entrega para diseñar soluciones para clientes
- Vender servicios de TI, consultoría y soluciones tecnológicas
- Crear oportunidades en desarrollo de software y productos, nube, datos, IA, transformación digital y servicios de ingeniería
- Gestionar el rendimiento del embudo, las previsiones y los objetivos comerciales
- Aplicar el conocimiento del mercado para priorizar áreas de enfoque y oportunidades de alto valor
Requisitos
- Experiencia demostrable en ventas B2B de TI o desarrollo de negocio, preferiblemente en servicios tecnológicos, consultoría, ingeniería o integración de sistemas
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión estratégica de cuentas
- Comprensión del mercado empresarial checo y de cómo las grandes organizaciones toman decisiones de compra de tecnología
- Red establecida de contactos relevantes en Chequia y preferiblemente Eslovaquia
- Éxito demostrado en la captación de nuevos negocios
- Capacidad para vender servicios de consultoría, ingeniería y conocimientos tecnológicos
- Seguridad para relacionarse con altos directivos y responsables sénior de TI y negocio
- Orientación comercial, proactividad y comodidad para crear nuevas oportunidades
- Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de preventa, consultoría, arquitectura y entrega
- Dominio del inglés y del checo o eslovaco
- Se valorará la experiencia en consultoría de TI y servicios profesionales, desarrollo de software o productos, servicios de ingeniería, nube, datos, IA, automoción, telecomunicaciones, audio, productos conectados, transformación digital u organizaciones empresariales grandes y del sector público
Beneficios
- Opción de trabajo remoto
- Colaboración con consultores, arquitectos y equipos de entrega con experiencia
- Alcance internacional y amplia cartera de servicios de consultoría, ingeniería y tecnología
- Compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión
- Cultura laboral basada en la apertura y la confianza