Tieto 비즈니스 개발 관리자——IT 컨설팅(체코 및 슬로바키아, 원격)
체코와 슬로바키아 전역에서 Tieto의 IT 컨설팅 및 기술 서비스 사업을 성장시킵니다. 기업 관계를 구축하고, 검증된 영업 파이프라인과 복잡한 B2B 영업 기회를 개발합니다.
설명
- 체코와 슬로바키아 시장의 주요 고객 및 의사결정자와 관계 구축
- 새로운 사업 기회를 발굴하고 검증된 영업 파이프라인 구축
- 잠재 고객과의 접점 마련
- 첫 대화부터 협상과 계약 체결까지 복잡한 B2B 영업 주기 관리
- 비즈니스, IT, 엔지니어링, 조달 분야의 고위 이해관계자와 협업
- 컨설턴트, 아키텍트, 딜리버리 팀과 협력하여 고객 솔루션 설계
- IT 서비스, 컨설팅 및 기술 서비스 판매
- 소프트웨어 및 제품 개발, 클라우드, 데이터, AI, 디지털 전환, 엔지니어링 서비스 전반에서 기회 창출
- 파이프라인 성과, 예측 및 상업적 목표 관리
- 시장 인사이트를 활용하여 집중 분야와 고가치 기회의 우선순위 설정
지원 자격
- B2B IT 영업 또는 비즈니스 개발 경험이 있으며, 기술 서비스, 컨설팅, 엔지니어링 또는 시스템 통합 분야 경험을 보유하면 우대
- B2B 영업, 비즈니스 개발 또는 전략적 고객 관리 경험
- 체코 기업 시장과 대규모 조직의 기술 구매 의사결정 방식에 대한 이해
- 체코 및 가능하면 슬로바키아의 관련 인맥 네트워크
- 신규 사업 수주를 성공적으로 이끈 실적
- 컨설팅, 엔지니어링 및 기술 전문성을 판매할 수 있는 역량
- C레벨 임원과 IT 및 비즈니스 분야의 고위 이해관계자와 소통하는 데 자신감
- 상업적 성과를 중시하고 주도적이며 새로운 기회를 창출하는 데 익숙한 태도
- 프리세일즈, 컨설턴트, 아키텍트 및 딜리버리 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 영어와 체코어 또는 슬로바키아어에 능통
- IT 컨설팅 및 전문 서비스, 소프트웨어 또는 제품 개발, 엔지니어링 서비스, 클라우드, 데이터, AI, 자동차, 통신, 오디오, 커넥티드 제품, 디지털 전환, 대기업 또는 공공 부문 조직 관련 경험 보유 시 우대
복리후생
- 원격 근무 가능
- 경험 많은 컨설턴트, 아키텍트 및 딜리버리 팀과 협업
- 국제적인 사업 범위와 폭넓은 컨설팅, 엔지니어링 및 기술 서비스 포트폴리오
- 다양성, 형평성 및 포용성에 대한 헌신
- 개방성과 신뢰를 중심으로 하는 직장 문화