A Tieto é uma empresa nórdica de serviços de TI e software que apoia organizações com soluções de IA e dados, serviços em nuvem, desenvolvimento de software, produtos digitais e experiência em design e consultoria. Seu trabalho abrange setores como bancos, saúde, indústria, telecomunicações, setor público, energia e papel e fibra. As equipes da Tieto ajudam clientes corporativos a aplicar tecnologia para modernizar operações, desenvolver novos produtos e avançar na transformação digital.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Tieto – Consultoria de TI (Tchéquia e Eslováquia, remoto)
Expanda os negócios de consultoria de TI e serviços de tecnologia da Tieto na Tchéquia e na Eslováquia. Construa relacionamentos empresariais, pipelines qualificados e oportunidades complexas de vendas B2B.
Descrição
- Desenvolver relacionamentos com clientes importantes e tomadores de decisão nos mercados tcheco e eslovaco
- Encontrar novas oportunidades de negócios e construir um pipeline de vendas qualificado
- Criar acesso a clientes em potencial
- Gerenciar ciclos complexos de vendas B2B desde a primeira conversa até a negociação e o fechamento
- Envolver líderes seniores das áreas de negócios, TI, engenharia e compras
- Colaborar com consultores, arquitetos e equipes de entrega para projetar soluções para clientes
- Vender serviços de TI, consultoria e ofertas de tecnologia
- Construir oportunidades em desenvolvimento de software e produtos, nuvem, dados, IA, transformação digital e serviços de engenharia
- Gerenciar o desempenho do pipeline, as previsões e as metas comerciais
- Aplicar conhecimentos de mercado para priorizar áreas de foco e oportunidades de alto valor
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B de TI ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em serviços de tecnologia, consultoria, engenharia ou integração de sistemas
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas
- Conhecimento do mercado empresarial tcheco e de como grandes organizações tomam decisões de compra de tecnologia
- Rede estabelecida de contatos relevantes na Tchéquia e, preferencialmente, na Eslováquia
- Histórico comprovado na conquista de novos negócios
- Capacidade de vender consultoria, engenharia e conhecimento tecnológico
- Segurança para interagir com executivos e líderes seniores de TI e negócios
- Foco comercial, proatividade e conforto para criar novas oportunidades
- Capacidade de colaborar efetivamente com equipes de pré-vendas, consultoria, arquitetura e entrega
- Fluência em inglês e tcheco ou eslovaco
- Experiência em consultoria de TI e serviços profissionais, desenvolvimento de software ou produtos, serviços de engenharia, nuvem, dados, IA, automotivo, telecomunicações, áudio, produtos conectados, transformação digital ou grandes organizações empresariais e do setor público será considerada uma vantagem
Benefícios
- Opção de trabalho remoto
- Colaboração com consultores, arquitetos e equipes de entrega experientes
- Alcance internacional e amplo portfólio de serviços de consultoria, engenharia e tecnologia
- Compromisso com diversidade, equidade e inclusão
- Cultura de trabalho baseada em abertura e confiança