Tieto je nordijsko podjetje za IT-storitve in programsko opremo, ki organizacijam pomaga z rešitvami na področju umetne inteligence in podatkov, storitvami v oblaku, razvojem programske opreme, digitalnimi izdelki ter strokovnim znanjem s področij oblikovanja in svetovanja. Njegovo delo zajema sektorje, kot so bančništvo, zdravstvo, proizvodnja, telekomunikacije, javni sektor, energetika ter papirna in vlakninska industrija. Ekipe podjetja Tieto poslovnim strankam pomagajo uporabljati tehnologijo za posodobitev poslovanja, razvoj novih izdelkov in napredovanje digitalne preobrazbe.
Tieto Business Development Manager – IT-svetovanje (Češka in Slovaška, delo na daljavo)
Razvijajte poslovanje podjetja Tieto na področju IT-svetovanja in tehnoloških storitev na Češkem in Slovaškem. Gradite odnose z velikimi podjetji, usposobljen prodajni tok in kompleksne prodajne priložnosti B2B.
Opis
- Razvijanje odnosov s ključnimi strankami in odločevalci na češkem in slovaškem trgu
- Iskanje novih poslovnih priložnosti in izgradnja usposobljenega prodajnega toka
- Vzpostavljanje dostopa do potencialnih strank
- Vodenje kompleksnih prodajnih ciklov B2B od prvega pogovora do pogajanj in sklenitve posla
- Vključevanje višjih deležnikov iz poslovanja, IT-ja, inženirstva in nabave
- Sodelovanje s svetovalci, arhitekti in izvedbenimi ekipami pri oblikovanju rešitev za stranke
- Prodaja IT-storitev, svetovanja in tehnoloških rešitev
- Razvijanje priložnosti na področjih razvoja programske opreme in izdelkov, oblaka, podatkov, umetne inteligence, digitalne preobrazbe in inženirskih storitev
- Upravljanje uspešnosti prodajnega toka, napovedi in komercialnih ciljev
- Uporaba tržnih vpogledov za določanje prednostnih področij in priložnosti z visoko vrednostjo
Zahteve
- Dokazane izkušnje s prodajo IT-rešitev B2B ali razvojem poslovanja, po možnosti na področju tehnoloških storitev, svetovanja, inženirstva ali sistemske integracije
- Izkušnje s prodajo B2B, razvojem poslovanja ali strateškim upravljanjem ključnih strank
- Razumevanje češkega podjetniškega trga in načina, kako velike organizacije sprejemajo odločitve o nakupu tehnologije
- Vzpostavljena mreža ustreznih stikov na Češkem in po možnosti tudi na Slovaškem
- Dokazan uspeh pri pridobivanju novih poslov
- Sposobnost prodaje strokovnega znanja s področij svetovanja, inženirstva in tehnologije
- Samozavest pri sodelovanju z vodstvenimi kadri ter višjimi deležniki iz IT-ja in poslovanja
- Usmerjenost v poslovne rezultate, proaktivnost in pripravljenost ustvarjati nove priložnosti
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s predprodajnimi ekipami, svetovalci, arhitekti in izvedbenimi ekipami
- Tekoče znanje angleščine in češčine ali slovaščine
- Prednost so izkušnje z IT-svetovanjem in strokovnimi storitvami, razvojem programske opreme ali izdelkov, inženirskimi storitvami, oblakom, podatki, umetno inteligenco, avtomobilsko industrijo, telekomunikacijami, zvokom, povezanimi izdelki, digitalno preobrazbo ali velikimi podjetji in organizacijami javnega sektorja
Ugodnosti
- Možnost dela na daljavo
- Sodelovanje z izkušenimi svetovalci, arhitekti in izvedbenimi ekipami
- Mednarodni doseg in širok portfelj svetovalnih, inženirskih in tehnoloških storitev
- Zavezanost raznolikosti, enakosti in vključevanju
- Kultura delovnega mesta, ki temelji na odprtosti in zaupanju