Tieto è un’azienda nordica di servizi IT e software che supporta le organizzazioni con soluzioni di intelligenza artificiale e dati, servizi cloud, sviluppo software, prodotti digitali e competenze di design e consulenza. Le sue attività interessano settori come quello bancario, sanitario, manifatturiero, delle telecomunicazioni, pubblico, energetico e della carta e fibra. I team di Tieto aiutano i clienti aziendali ad applicare la tecnologia per modernizzare le operazioni, sviluppare nuovi prodotti e promuovere la trasformazione digitale.
Responsabile dello sviluppo commerciale di Tieto – Consulenza IT (Cechia e Slovacchia, da remoto)
Fai crescere il business di consulenza IT e servizi tecnologici di Tieto in Cechia e Slovacchia. Sviluppa relazioni aziendali, pipeline qualificate e opportunità complesse di vendita B2B.
Descrizione
- Sviluppare relazioni con clienti chiave e decisori nei mercati ceco e slovacco
- Individuare nuove opportunità commerciali e costruire una pipeline di vendita qualificata
- Creare accesso a potenziali clienti
- Gestire cicli complessi di vendita B2B, dalla prima conversazione alla negoziazione e alla chiusura
- Coinvolgere i responsabili senior delle funzioni aziendali, IT, ingegneria e acquisti
- Collaborare con consulenti, architetti e team di delivery per progettare soluzioni per i clienti
- Vendere servizi IT, consulenza e offerte tecnologiche
- Sviluppare opportunità nell’ambito dello sviluppo software e di prodotto, cloud, dati, IA, trasformazione digitale e servizi di ingegneria
- Gestire le prestazioni della pipeline, le previsioni e gli obiettivi commerciali
- Applicare le conoscenze del mercato per dare priorità alle aree di interesse e alle opportunità ad alto valore
Requisiti
- Esperienza comprovata nella vendita B2B di soluzioni IT o nello sviluppo commerciale, preferibilmente nei servizi tecnologici, nella consulenza, nell’ingegneria o nell’integrazione di sistemi
- Esperienza nella vendita B2B, nello sviluppo commerciale o nella gestione strategica degli account
- Conoscenza del mercato delle imprese ceche e delle modalità con cui le grandi organizzazioni prendono decisioni di acquisto tecnologico
- Rete consolidata di contatti rilevanti in Cechia e, preferibilmente, in Slovacchia
- Successo comprovato nell’acquisizione di nuovi affari
- Capacità di vendere consulenza, ingegneria e competenze tecnologiche
- Sicurezza nel relazionarsi con dirigenti e responsabili senior IT e aziendali
- Orientamento commerciale, proattività e capacità di creare nuove opportunità
- Capacità di collaborare efficacemente con i team di prevendita, consulenza, architettura e delivery
- Padronanza dell’inglese e del ceco o dello slovacco
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella consulenza IT e nei servizi professionali, nello sviluppo software o di prodotto, nei servizi di ingegneria, cloud, dati, IA, automotive, telecomunicazioni, audio, prodotti connessi, trasformazione digitale o grandi organizzazioni aziendali e del settore pubblico
Benefit
- Possibilità di lavorare da remoto
- Collaborazione con consulenti, architetti e team di delivery esperti
- Portata internazionale e ampio portafoglio di servizi di consulenza, ingegneria e tecnologia
- Impegno per la diversità, l’equità e l’inclusione
- Cultura del lavoro basata su apertura e fiducia