Tieto je nordijska IT tvrtka koja pruža usluge i softver te organizacijama pomaže rješenjima u području umjetne inteligencije i podataka, uslugama u oblaku, razvojem softvera, digitalnim proizvodima te stručnim znanjem iz dizajna i savjetovanja. Njezin rad obuhvaća sektore poput bankarstva, zdravstva, proizvodnje, telekomunikacija, javnog sektora, energetike te industrije papira i vlakana. Timovi tvrtke Tieto pomažu poslovnim korisnicima primijeniti tehnologiju za modernizaciju poslovanja, razvoj novih proizvoda i napredak digitalne transformacije.
Tieto Business Development Manager – IT savjetovanje (Češka i Slovačka, rad na daljinu)
Razvijajte poslovanje tvrtke Tieto u području IT savjetovanja i tehnoloških usluga u Češkoj i Slovačkoj. Gradite odnose s velikim poduzećima, kvalificirani prodajni portfelj i složene B2B prodajne prilike.
Opis
- Razvijati odnose s ključnim klijentima i donositeljima odluka na češkom i slovačkom tržištu
- Pronalaženje novih poslovnih prilika i izgradnja kvalificiranog prodajnog portfelja
- Osigurati pristup potencijalnim klijentima
- Upravljati složenim B2B prodajnim ciklusima od prvog razgovora do pregovora i zaključenja
- Uključivati više dionike iz poslovanja, IT-ja, inženjerstva i nabave
- Surađivati sa savjetnicima, arhitektima i timovima za isporuku na osmišljavanju korisničkih rješenja
- Prodavati IT usluge, savjetovanje i tehnološke ponude
- Razvijati prilike u području razvoja softvera i proizvoda, oblaka, podataka, umjetne inteligencije, digitalne transformacije i inženjerskih usluga
- Upravljati učinkom prodajnog portfelja, prognozama i komercijalnim ciljevima
- Primjenjivati tržišne uvide za određivanje prioritetnih područja i prilika visoke vrijednosti
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u B2B prodaji IT rješenja ili razvoju poslovanja, po mogućnosti u tehnološkim uslugama, savjetovanju, inženjerstvu ili integraciji sustava
- Iskustvo u B2B prodaji, razvoju poslovanja ili strateškom upravljanju ključnim klijentima
- Razumijevanje češkog poslovnog tržišta i načina na koji velike organizacije donose odluke o nabavi tehnologije
- Razvijena mreža relevantnih kontakata u Češkoj i po mogućnosti Slovačkoj
- Dokazan uspjeh u pridobivanju novih poslova
- Sposobnost prodaje stručnosti u savjetovanju, inženjerstvu i tehnologiji
- Samopouzdanje u komunikaciji s članovima uprave te višim IT i poslovnim dionicima
- Usmjerenost na poslovne rezultate, proaktivnost i spremnost na stvaranje novih prilika
- Sposobnost učinkovite suradnje s presales timovima, savjetnicima, arhitektima i timovima za isporuku
- Tečno znanje engleskog i češkog ili slovačkog jezika
- Prednost je iskustvo u IT savjetovanju i profesionalnim uslugama, razvoju softvera ili proizvoda, inženjerskim uslugama, oblaku, podacima, umjetnoj inteligenciji, automobilskoj industriji, telekomunikacijama, zvuku, povezanim proizvodima, digitalnoj transformaciji ili velikim poduzećima i organizacijama javnog sektora
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu
- Suradnja s iskusnim savjetnicima, arhitektima i timovima za isporuku
- Međunarodni doseg i širok portfelj savjetodavnih, inženjerskih i tehnoloških usluga
- Predanost raznolikosti, jednakosti i uključivosti
- Kultura radnog mjesta utemeljena na otvorenosti i povjerenju