„Tieto“ yra Šiaurės šalių IT paslaugų ir programinės įrangos įmonė, padedanti organizacijoms pasitelkti dirbtinio intelekto ir duomenų sprendimus, debesijos paslaugas, programinės įrangos kūrimą, skaitmeninius produktus bei dizaino ir konsultavimo kompetenciją. Įmonė dirba tokiose srityse kaip bankininkystė, sveikatos priežiūra, gamyba, telekomunikacijos, viešasis sektorius, energetika, popieriaus ir pluošto pramonė. „Tieto“ komandos padeda verslo klientams taikyti technologijas veiklai modernizuoti, naujiems produktams kurti ir skaitmeninei transformacijai paspartinti.
Tieto verslo plėtros vadovas – IT konsultacijos (Čekija ir Slovakija, nuotolinis darbas)
Plėtokite Tieto IT konsultacijų ir technologijų paslaugų verslą Čekijoje ir Slovakijoje. Kurkite ryšius su įmonėmis, kvalifikuotą pardavimų piltuvėlį ir sudėtingas B2B pardavimo galimybes.
Aprašymas
- Kurkite ryšius su pagrindiniais klientais ir sprendimų priėmėjais Čekijos ir Slovakijos rinkose
- Ieškokite naujų verslo galimybių ir formuokite kvalifikuotą pardavimų piltuvėlį
- Užmegzkite ryšius su potencialiais klientais
- Valdykite sudėtingus B2B pardavimo ciklus nuo pirmojo pokalbio iki derybų ir sandorio užbaigimo
- Įtraukite vyresniosios grandies suinteresuotąsias šalis iš verslo, IT, inžinerijos ir pirkimų sričių
- Bendradarbiaukite su konsultantais, architektais ir įgyvendinimo komandomis kurdami klientų sprendimus
- Parduokite IT paslaugas, konsultacijas ir technologinius pasiūlymus
- Kurkite galimybes programinės įrangos ir produktų kūrimo, debesijos, duomenų, dirbtinio intelekto, skaitmeninės transformacijos ir inžinerinių paslaugų srityse
- Valdykite pardavimų piltuvėlio rezultatus, prognozes ir komercinius tikslus
- Naudokite rinkos įžvalgas prioritetinėms sritims ir didelės vertės galimybėms nustatyti
Reikalavimai
- Įrodyta B2B IT pardavimų arba verslo plėtros patirtis, pageidautina technologijų paslaugų, konsultacijų, inžinerijos ar sistemų integracijos srityse
- B2B pardavimų, verslo plėtros arba strateginio klientų valdymo patirtis
- Čekijos įmonių rinkos išmanymas ir supratimas, kaip didelės organizacijos priima sprendimus dėl technologijų pirkimo
- Užmegztas atitinkamų kontaktų tinklas Čekijoje ir, pageidautina, Slovakijoje
- Įrodyta sėkmė laimint naują verslą
- Gebėjimas parduoti konsultacinę, inžinerinę ir technologinę kompetenciją
- Pasitikėjimas bendraujant su C lygio bei vyresniosios grandies IT ir verslo suinteresuotosiomis šalimis
- Komercinis mąstymas, iniciatyvumas ir gebėjimas kurti naujas galimybes
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su išankstinių pardavimų, konsultantų, architektų ir įgyvendinimo komandomis
- Sklandi anglų ir čekų arba slovakų kalba
- Privalumu laikoma patirtis IT konsultacijų ir profesionalių paslaugų, programinės įrangos ar produktų kūrimo, inžinerinių paslaugų, debesijos, duomenų, dirbtinio intelekto, automobilių pramonės, telekomunikacijų, garso, susietųjų produktų, skaitmeninės transformacijos ar didelių įmonių ir viešojo sektoriaus organizacijų srityse
Privalumai
- Galimybė dirbti nuotoliniu būdu
- Bendradarbiavimas su patyrusiais konsultantais, architektais ir įgyvendinimo komandomis
- Tarptautinis mastas ir platus konsultacijų, inžinerijos bei technologijų paslaugų portfelis
- Įsipareigojimas įvairovei, lygybei ir įtraukčiai
- Atvira ir pasitikėjimu grindžiama darbo kultūra