Tieto là công ty dịch vụ công nghệ thông tin và phần mềm Bắc Âu, hỗ trợ các tổ chức bằng các giải pháp AI và dữ liệu, dịch vụ đám mây, phát triển phần mềm, sản phẩm số cùng năng lực thiết kế và tư vấn. Hoạt động của công ty trải rộng trong các lĩnh vực như ngân hàng, y tế, sản xuất, viễn thông, khu vực công, năng lượng, giấy và sợi. Các đội ngũ của Tieto giúp khách hàng doanh nghiệp ứng dụng công nghệ để hiện đại hóa hoạt động, phát triển sản phẩm mới và thúc đẩy quá trình chuyển đổi số.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Tieto – Tư vấn CNTT (Cộng hòa Séc & Slovakia, Làm việc từ xa)
Phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ tư vấn CNTT và công nghệ của Tieto tại Cộng hòa Séc và Slovakia. Xây dựng quan hệ với doanh nghiệp, nguồn cơ hội bán hàng đủ tiêu chuẩn và các cơ hội bán hàng B2B phức tạp.
Mô tả
- Phát triển quan hệ với khách hàng chủ chốt và những người ra quyết định tại thị trường Cộng hòa Séc và Slovakia
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ tiêu chuẩn
- Tạo cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng
- Quản lý chu kỳ bán hàng B2B phức tạp từ cuộc trao đổi đầu tiên đến đàm phán và ký kết
- Tương tác với các bên liên quan cấp cao trong lĩnh vực kinh doanh, CNTT, kỹ thuật và mua sắm
- Phối hợp với chuyên gia tư vấn, kiến trúc sư và đội ngũ triển khai để thiết kế giải pháp cho khách hàng
- Bán các dịch vụ CNTT, tư vấn và giải pháp công nghệ
- Xây dựng cơ hội trong các lĩnh vực phát triển phần mềm và sản phẩm, điện toán đám mây, dữ liệu, AI, chuyển đổi số và dịch vụ kỹ thuật
- Quản lý hiệu suất nguồn cơ hội, dự báo và các mục tiêu thương mại
- Áp dụng hiểu biết thị trường để ưu tiên các lĩnh vực trọng tâm và cơ hội có giá trị cao
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thực tế về bán hàng CNTT B2B hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực dịch vụ công nghệ, tư vấn, kỹ thuật hoặc tích hợp hệ thống
- Có nền tảng trong bán hàng B2B, phát triển kinh doanh hoặc quản lý tài khoản chiến lược
- Hiểu thị trường doanh nghiệp Cộng hòa Séc và cách các tổ chức lớn đưa ra quyết định mua công nghệ
- Có mạng lưới liên hệ phù hợp tại Cộng hòa Séc và ưu tiên cả Slovakia
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc giành được khách hàng kinh doanh mới
- Có khả năng bán chuyên môn về tư vấn, kỹ thuật và công nghệ
- Tự tin làm việc với các lãnh đạo cấp C và các bên liên quan cấp cao trong lĩnh vực CNTT và kinh doanh
- Tập trung vào thương mại, chủ động và thoải mái trong việc tạo ra cơ hội mới
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với đội ngũ tiền bán hàng, chuyên gia tư vấn, kiến trúc sư và đội ngũ triển khai
- Thành thạo tiếng Anh và tiếng Séc hoặc tiếng Slovak
- Có kinh nghiệm trong tư vấn CNTT và dịch vụ chuyên nghiệp, phát triển phần mềm hoặc sản phẩm, dịch vụ kỹ thuật, điện toán đám mây, dữ liệu, AI, ô tô, viễn thông, âm thanh, sản phẩm kết nối, chuyển đổi số hoặc các tổ chức doanh nghiệp lớn và khu vực công là một lợi thế
Phúc lợi
- Có lựa chọn làm việc từ xa
- Phối hợp với các chuyên gia tư vấn, kiến trúc sư và đội ngũ triển khai giàu kinh nghiệm
- Phạm vi hoạt động quốc tế và danh mục đa dạng các dịch vụ tư vấn, kỹ thuật và công nghệ
- Cam kết về đa dạng, công bằng và hòa nhập
- Văn hóa nơi làm việc đề cao sự cởi mở và tin tưởng