Tieto est une entreprise nordique de services informatiques et de logiciels qui accompagne les organisations grâce à des solutions d’IA et de données, des services cloud, le développement de logiciels, des produits numériques ainsi que son expertise en conception et en conseil. Ses activités couvrent des secteurs tels que la banque, la santé, l’industrie manufacturière, les télécommunications, le secteur public, l’énergie, ainsi que le papier et la fibre. Les équipes de Tieto aident leurs clients entreprises à utiliser la technologie pour moderniser leurs opérations, développer de nouveaux produits et accélérer leur transformation numérique.
Responsable du développement commercial de Tieto – Conseil en informatique (Tchéquie et Slovaquie, télétravail)
Développez l’activité de conseil informatique et de services technologiques de Tieto en Tchéquie et en Slovaquie. Créez des relations avec les entreprises, des pipelines qualifiés et des opportunités complexes de vente B2B.
Description
- Développer des relations avec les clients clés et les décideurs sur les marchés tchèque et slovaque
- Trouver de nouvelles opportunités commerciales et constituer un pipeline de ventes qualifié
- Créer un accès aux clients potentiels
- Gérer des cycles de vente B2B complexes, de la première conversation à la négociation et à la conclusion
- Collaborer avec les décideurs des fonctions métier, informatique, ingénierie et achats
- Collaborer avec les consultants, les architectes et les équipes de livraison pour concevoir des solutions clients
- Vendre des services informatiques, du conseil et des offres technologiques
- Développer des opportunités dans le développement logiciel et produit, le cloud, les données, l’IA, la transformation numérique et les services d’ingénierie
- Gérer la performance du pipeline, les prévisions et les objectifs commerciaux
- S’appuyer sur les connaissances du marché pour prioriser les domaines d’action et les opportunités à forte valeur
Exigences
- Expérience avérée dans la vente B2B de solutions informatiques ou le développement commercial, de préférence dans les services technologiques, le conseil, l’ingénierie ou l’intégration de systèmes
- Expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou la gestion stratégique de comptes
- Bonne compréhension du marché des entreprises tchèques et de la manière dont les grandes organisations prennent leurs décisions d’achat technologique
- Réseau établi de contacts pertinents en Tchéquie et, de préférence, en Slovaquie
- Succès démontré dans la conquête de nouveaux clients
- Capacité à vendre des services de conseil, d’ingénierie et d’expertise technologique
- Aisance dans les échanges avec les cadres dirigeants et les responsables informatiques et métier seniors
- Orientation commerciale, proactivité et aisance dans la création de nouvelles opportunités
- Capacité à collaborer efficacement avec les équipes d’avant-vente, les consultants, les architectes et les équipes de livraison
- Maîtrise de l’anglais et du tchèque ou du slovaque
- Une expérience dans le conseil informatique et les services professionnels, le développement logiciel ou produit, les services d’ingénierie, le cloud, les données, l’IA, l’automobile, les télécommunications, l’audio, les produits connectés, la transformation numérique ou les grandes organisations du secteur privé et public est un atout
Avantages
- Possibilité de télétravail
- Collaboration avec des consultants, des architectes et des équipes de livraison expérimentés
- Rayonnement international et vaste portefeuille de services de conseil, d’ingénierie et de technologie
- Engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion
- Culture de travail fondée sur l’ouverture et la confiance