Tieto is een Scandinavisch IT-dienstverlenings- en softwarebedrijf dat organisaties ondersteunt met AI- en dataoplossingen, clouddiensten, softwareontwikkeling, digitale producten en expertise op het gebied van design en advies. Het bedrijf is actief in sectoren zoals het bankwezen, de gezondheidszorg, de maakindustrie, telecommunicatie, de publieke sector, energie en papier en vezels. De teams van Tieto helpen zakelijke klanten technologie in te zetten om hun bedrijfsvoering te moderniseren, nieuwe producten te ontwikkelen en de digitale transformatie te versnellen.
Tieto Business Development Manager – IT-consultancy (Tsjechië en Slowakije, op afstand)
Bouw de activiteiten van Tieto op het gebied van IT-consultancy en technologiediensten in Tsjechië en Slowakije verder uit. Ontwikkel relaties met ondernemingen, gekwalificeerde salespijplijnen en complexe B2B-verkoopkansen.
Beschrijving
- Bouw relaties op met belangrijke klanten en besluitvormers in de Tsjechische en Slowaakse markt
- Vind nieuwe zakelijke kansen en bouw een gekwalificeerde salespijplijn op
- Creëer toegang tot potentiële klanten
- Beheer complexe B2B-verkooptrajecten vanaf het eerste gesprek tot en met de onderhandeling en afsluiting
- Betrek senior stakeholders uit business, IT, engineering en inkoop
- Werk samen met consultants, architecten en deliveryteams aan het ontwerpen van klantoplossingen
- Verkoop IT-diensten, consultancy en technologieoplossingen
- Bouw kansen op binnen software- en productontwikkeling, cloud, data, AI, digitale transformatie en engineeringdiensten
- Beheer de prestaties van de salespijplijn, prognoses en commerciële doelstellingen
- Gebruik marktinzichten om aandachtsgebieden en waardevolle kansen te prioriteren
Vereisten
- Aantoonbare ervaring in B2B-IT-sales of business development, bij voorkeur in technologiediensten, consultancy, engineering of systeemintegratie
- Achtergrond in B2B-sales, business development of strategisch accountmanagement
- Inzicht in de Tsjechische ondernemingsmarkt en in de manier waarop grote organisaties beslissingen nemen over technologieaankopen
- Bestaand netwerk van relevante contacten in Tsjechië en bij voorkeur Slowakije
- Bewezen succes in het binnenhalen van nieuwe klanten en opdrachten
- Vermogen om consultancy-, engineering- en technologiedeskundigheid te verkopen
- Zelfverzekerd in de omgang met C-level en senior stakeholders binnen IT en de business
- Commercieel ingesteld, proactief en comfortabel met het creëren van nieuwe kansen
- Vermogen om effectief samen te werken met presales-, consultancy-, architectuur- en deliveryteams
- Vloeiende beheersing van het Engels en Tsjechisch of Slowaaks
- Ervaring in IT-consultancy en professional services, software- of productontwikkeling, engineeringdiensten, cloud, data, AI, automotive, telecom, audio, connected products, digitale transformatie of grote ondernemingen en publieke organisaties is een plus
Voordelen
- Mogelijkheid om op afstand te werken
- Samenwerking met ervaren consultants, architecten en deliveryteams
- Internationaal bereik en een breed portfolio van consultancy-, engineering- en technologiediensten
- Toewijding aan diversiteit, gelijkheid en inclusie
- Een werkcultuur die is gebaseerd op openheid en vertrouwen