Tieto je severská společnost poskytující IT služby a vyvíjející software pro organizace. Nabízí řešení založená na umělé inteligenci a datech, cloudové služby, vývoj softwaru, digitální produkty a odborné znalosti v oblasti designu a poradenství. Působí v odvětvích, jako jsou bankovnictví, zdravotnictví, výroba, telekomunikace, veřejný sektor, energetika a papírenský a vláknový průmysl. Týmy společnosti Tieto pomáhají podnikovým zákazníkům využívat technologie k modernizaci provozu, vývoji nových produktů a rozvoji digitální transformace.
Tieto — manažer rozvoje obchodu v oblasti IT konzultingu (Česko a Slovensko, práce na dálku)
Rozvíjejte podnikání společnosti Tieto v oblasti IT konzultingu a technologických služeb v Česku a na Slovensku. Budujte vztahy s podnikovými zákazníky, vytvářejte kvalifikovaný prodejní trychtýř a rozvíjejte komplexní B2B prodejní příležitosti.
Popis
- Rozvíjet vztahy s klíčovými zákazníky a rozhodovacími osobami na českém a slovenském trhu
- Vyhledávat nové obchodní příležitosti a budovat kvalifikovaný prodejní trychtýř
- Navazovat kontakt s potenciálními zákazníky
- Řídit komplexní cykly B2B prodeje od prvního rozhovoru přes vyjednávání až po uzavření obchodu
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky v oblasti obchodu, IT, inženýrství a nákupu
- Spolupracovat s konzultanty, architekty a realizačními týmy na návrhu řešení pro zákazníky
- Prodávat IT služby, konzulting a technologická řešení
- Rozvíjet příležitosti v oblasti vývoje softwaru a produktů, cloudu, dat, umělé inteligence, digitální transformace a inženýrských služeb
- Řídit výkonnost prodejního trychtýře, prognózy a obchodní cíle
- Využívat znalost trhu ke stanovení prioritních oblastí a příležitostí s vysokou hodnotou
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s B2B prodejem IT nebo rozvojem obchodu, nejlépe v oblasti technologických služeb, konzultingu, inženýrství nebo systémové integrace
- Zkušenosti s B2B prodejem, rozvojem obchodu nebo strategickým řízením klíčových zákazníků
- Porozumění českému podnikovému trhu a způsobu, jakým velké organizace rozhodují o nákupu technologií
- Vybudovaná síť relevantních kontaktů v Česku a ideálně také na Slovensku
- Prokazatelné úspěchy při získávání nového obchodu
- Schopnost prodávat konzultační, inženýrské a technologické know-how
- Jistota při jednání s vrcholovými manažery a vedoucími pracovníky v oblasti IT a obchodu
- Obchodní zaměření, proaktivita a ochota vytvářet nové příležitosti
- Schopnost efektivně spolupracovat s presales týmy, konzultanty, architekty a realizačními týmy
- Plynulá znalost angličtiny a češtiny nebo slovenštiny
- Zkušenosti s IT consultingem a profesionálními službami, vývojem softwaru nebo produktů, inženýrskými službami, cloudem, daty, umělou inteligencí, automobilovým průmyslem, telekomunikacemi, audiem, propojenými produkty, digitální transformací nebo velkými podnikovými a veřejnými organizacemi jsou výhodou
Benefity
- Možnost práce na dálku
- Spolupráce se zkušenými konzultanty, architekty a realizačními týmy
- Mezinárodní působnost a široké portfolio konzultačních, inženýrských a technologických služeb
- Důraz na rozmanitost, rovnost a inkluzi
- Pracovní kultura založená na otevřenosti a důvěře