Tieto — скандинавская компания, предоставляющая ИТ-услуги и разрабатывающая программное обеспечение для организаций. Она предлагает решения на основе искусственного интеллекта и данных, облачные сервисы, разработку программного обеспечения, цифровые продукты, а также услуги в области дизайна и консалтинга. Компания работает с такими отраслями, как банковское дело, здравоохранение, производство, телекоммуникации, государственный сектор, энергетика, целлюлозно-бумажная промышленность и производство волокна. Команды Tieto помогают корпоративным клиентам использовать технологии для модернизации операционной деятельности, создания новых продуктов и развития цифровой трансформации.
Tieto — менеджер по развитию бизнеса в сфере ИТ-консалтинга (Чехия и Словакия, удалённо)
Развивайте бизнес Tieto в сфере ИТ-консалтинга и технологических услуг в Чехии и Словакии. Выстраивайте отношения с корпоративными клиентами, формируйте квалифицированную воронку и развивайте сложные B2B-продажи.
Описание
- Развивать отношения с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения, на рынках Чехии и Словакии
- Находить новые возможности для бизнеса и формировать квалифицированную воронку продаж
- Выходить на потенциальных клиентов
- Управлять сложными циклами B2B-продаж — от первого разговора до переговоров и заключения сделки
- Взаимодействовать с руководителями направлений бизнеса, ИТ, инженерии и закупок
- Сотрудничать с консультантами, архитекторами и командами внедрения при разработке решений для клиентов
- Продавать ИТ-услуги, консалтинг и технологические решения
- Развивать возможности в сфере разработки программного обеспечения и продуктов, облачных технологий, данных, ИИ, цифровой трансформации и инженерных услуг
- Управлять показателями воронки, прогнозами и коммерческими целями
- Использовать рыночную аналитику для определения приоритетных направлений и возможностей с высокой ценностью
Требования
- Подтверждённый опыт B2B-продаж в сфере ИТ или развития бизнеса, предпочтительно в технологических услугах, консалтинге, инженерии или системной интеграции
- Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или стратегическом управлении ключевыми клиентами
- Понимание корпоративного рынка Чехии и принципов принятия решений о закупке технологий в крупных организациях
- Сформированная сеть релевантных контактов в Чехии и желательно в Словакии
- Подтверждённый успех в привлечении нового бизнеса
- Способность продавать консалтинговую, инженерную и технологическую экспертизу
- Уверенность при взаимодействии с руководителями высшего уровня, а также старшими ИТ- и бизнес-руководителями
- Коммерческая ориентированность, проактивность и готовность создавать новые возможности
- Умение эффективно сотрудничать с командами пресейла, консультантами, архитекторами и командами внедрения
- Свободное владение английским и чешским или словацким языком
- Опыт в ИТ-консалтинге и профессиональных услугах, разработке программного обеспечения или продуктов, инженерных услугах, облачных технологиях, данных, ИИ, автомобильной отрасли, телекоммуникациях, аудио, подключённых продуктах, цифровой трансформации, а также в крупных корпоративных и государственных организациях будет преимуществом
Преимущества
- Возможность работать удалённо
- Сотрудничество с опытными консультантами, архитекторами и командами внедрения
- Международный охват и широкий портфель консалтинговых, инженерных и технологических услуг
- Приверженность принципам разнообразия, равенства и инклюзивности
- Культура рабочего места, основанная на открытости и доверии