
Tieto היא חברת שירותי IT ותוכנה נורדית התומכת בארגונים באמצעות פתרונות בינה מלאכותית ונתונים, שירותי ענן, פיתוח תוכנה, מוצרים דיגיטליים ומומחיות בעיצוב ובייעוץ. פעילותה משתרעת על פני מגזרים כגון בנקאות, בריאות, תעשייה, תקשורת, המגזר הציבורי, אנרגיה ותעשיות הנייר והסיבים. צוותי Tieto מסייעים ללקוחות ארגוניים ליישם טכנולוגיה לצורך מודרניזציה של תהליכים, פיתוח מוצרים חדשים וקידום הטרנספורמציה הדיגיטלית.
מנהל פיתוח עסקי ב-Tieto – ייעוץ IT (צ׳כיה וסלובקיה, עבודה מרחוק)
הרחבת פעילות שירותי הייעוץ והטכנולוגיה של Tieto בצ׳כיה ובסלובקיה. בניית קשרים עם ארגונים, צינורות מכירה איכותיים והזדמנויות מכירה מורכבות בין עסקים.
תיאור
- פיתוח קשרים עם לקוחות מרכזיים ומקבלי החלטות בשווקים הצ׳כי והסלובקי
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות ובניית צינור מכירות איכותי
- יצירת גישה ללקוחות פוטנציאליים
- ניהול מחזורי מכירה מורכבים בין עסקים, מהשיחה הראשונה ועד למשא ומתן ולסגירה
- עבודה מול בעלי עניין בכירים בתחומי העסק, ה-IT, ההנדסה והרכש
- שיתוף פעולה עם יועצים, ארכיטקטים וצוותי אספקה לתכנון פתרונות ללקוחות
- מכירת שירותי IT, ייעוץ והצעות טכנולוגיות
- בניית הזדמנויות בתחומי פיתוח תוכנה ומוצרים, ענן, נתונים, בינה מלאכותית, טרנספורמציה דיגיטלית ושירותי הנדסה
- ניהול ביצועי הצינור, תחזיות ויעדים מסחריים
- שימוש בתובנות שוק כדי לתעדף תחומי מיקוד והזדמנויות בעלות ערך גבוה
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות IT בין עסקים או בפיתוח עסקי, רצוי בשירותי טכנולוגיה, ייעוץ, הנדסה או אינטגרציית מערכות
- רקע במכירות בין עסקים, בפיתוח עסקי או בניהול חשבונות אסטרטגיים
- הבנת שוק הארגונים בצ׳כיה והאופן שבו ארגונים גדולים מקבלים החלטות רכישה בתחום הטכנולוגיה
- רשת קשרים מבוססת של אנשי קשר רלוונטיים בצ׳כיה ורצוי גם בסלובקיה
- הצלחה מוכחת בזכייה בעסקים חדשים
- יכולת למכור מומחיות בייעוץ, בהנדסה ובטכנולוגיה
- ביטחון בעבודה מול מנהלים בדרג C ובעלי עניין בכירים בתחומי ה-IT והעסקים
- אוריינטציה מסחרית, יוזמה ונוחות ביצירת הזדמנויות חדשות
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותי פרה-סייל, יועצים, ארכיטקטים וצוותי אספקה
- שליטה באנגלית ובצ׳כית או בסלובקית
- ניסיון בייעוץ IT ובשירותים מקצועיים, בפיתוח תוכנה או מוצרים, בשירותי הנדסה, בענן, בנתונים, בבינה מלאכותית, ברכב, בתקשורת, באודיו, במוצרים מחוברים, בטרנספורמציה דיגיטלית או בארגונים גדולים ובמגזר הציבורי יהווה יתרון
הטבות
- אפשרות לעבודה מרחוק
- שיתוף פעולה עם יועצים, ארכיטקטים וצוותי אספקה מנוסים
- פעילות בינלאומית ופורטפוליו רחב של שירותי ייעוץ, הנדסה וטכנולוגיה
- מחויבות לגיוון, שוויון והכלה
- תרבות עבודה המבוססת על פתיחות ואמון