Tieto е северна IT компания за услуги и софтуер, която подпомага организациите с решения в областта на изкуствения интелект и данните, облачни услуги, разработване на софтуер, дигитални продукти и експертен опит в дизайна и консултирането. Дейността ѝ обхваща сектори като банково дело, здравеопазване, производство, телекомуникации, публичен сектор, енергетика, както и хартиена и целулозна промишленост. Екипите на Tieto помагат на корпоративните клиенти да прилагат технологии за модернизиране на операциите, разработване на нови продукти и развитие на дигиталната трансформация.
Tieto Business Development Manager – ИТ консултиране (Чехия и Словакия, дистанционна работа)
Развивайте бизнеса на Tieto в областта на ИТ консултирането и технологичните услуги в Чехия и Словакия. Изграждайте отношения с корпоративни клиенти, квалифициран търговски поток и сложни B2B търговски възможности.
Описание
- Развиване на отношения с ключови клиенти и лица, вземащи решения, на чешкия и словашкия пазар
- Намиране на нови бизнес възможности и изграждане на квалифициран търговски поток
- Осигуряване на достъп до потенциални клиенти
- Управление на сложни B2B търговски цикли от първия разговор до преговорите и приключването
- Ангажиране на висши заинтересовани страни от бизнеса, ИТ, инженерството и снабдяването
- Сътрудничество с консултанти, архитекти и екипи по изпълнението за проектиране на решения за клиенти
- Продажба на ИТ услуги, консултиране и технологични предложения
- Развиване на възможности в областта на разработката на софтуер и продукти, облачните услуги, данните, изкуствения интелект, дигиталната трансформация и инженерните услуги
- Управление на представянето на търговския поток, прогнозите и търговските цели
- Прилагане на пазарни познания за определяне на приоритетни области и възможности с висока стойност
Изисквания
- Доказан опит в B2B продажби на ИТ решения или бизнес развитие, за предпочитане в технологични услуги, консултиране, инженерство или системна интеграция
- Опит в B2B продажби, бизнес развитие или стратегическо управление на ключови клиенти
- Познаване на чешкия корпоративен пазар и начина, по който големите организации вземат решения за закупуване на технологии
- Изградена мрежа от релевантни контакти в Чехия и за предпочитане в Словакия
- Доказан успех при спечелването на нов бизнес
- Способност за продажба на експертен опит в консултирането, инженерството и технологиите
- Увереност при взаимодействие с ръководители на високо ниво и старши ИТ и бизнес заинтересовани страни
- Търговска ориентация, проактивност и готовност за създаване на нови възможности
- Способност за ефективно сътрудничество с пресейлс екипи, консултанти, архитекти и екипи по изпълнението
- Свободно владеене на английски и чешки или словашки език
- Предимство е опитът в ИТ консултиране и професионални услуги, разработка на софтуер или продукти, инженерни услуги, облачни услуги, данни, изкуствен интелект, автомобилна индустрия, телекомуникации, аудио, свързани продукти, дигитална трансформация или големи корпоративни и организации от публичния сектор
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа
- Сътрудничество с опитни консултанти, архитекти и екипи по изпълнението
- Международен обхват и широко портфолио от консултантски, инженерни и технологични услуги
- Ангажимент към многообразието, равнопоставеността и приобщаването
- Работна култура, основана на откритост и доверие