Tieto to nordycka firma świadcząca usługi IT i tworząca oprogramowanie dla organizacji. Oferuje rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji i danych, usługi chmurowe, tworzenie oprogramowania, produkty cyfrowe oraz kompetencje w zakresie projektowania i doradztwa. Firma działa w takich sektorach jak bankowość, ochrona zdrowia, produkcja, telekomunikacja, sektor publiczny, energetyka oraz przemysł papierniczy i włókienniczy. Zespoły Tieto pomagają klientom korporacyjnym wykorzystywać technologie do modernizacji działalności operacyjnej, tworzenia nowych produktów i rozwijania transformacji cyfrowej.
Tieto — menedżer rozwoju biznesu w obszarze konsultingu IT (Czechy i Słowacja, praca zdalna)
Rozwijaj działalność Tieto w zakresie konsultingu IT i usług technologicznych w Czechach i na Słowacji. Buduj relacje z klientami korporacyjnymi, twórz kwalifikowany lejek sprzedażowy i rozwijaj złożone procesy sprzedaży B2B.
Opis
- Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i osobami decyzyjnymi na rynkach czeskim i słowackim
- Pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych i budowanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego
- Nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami
- Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży B2B — od pierwszej rozmowy przez negocjacje do zamknięcia transakcji
- Współpraca z kadrą kierowniczą obszarów biznesowych, IT, inżynierii i zakupów
- Współpraca z konsultantami, architektami i zespołami realizacyjnymi przy projektowaniu rozwiązań dla klientów
- Sprzedaż usług IT, konsultingu i rozwiązań technologicznych
- Rozwijanie szans biznesowych w obszarach tworzenia oprogramowania i produktów, chmury, danych, AI, transformacji cyfrowej i usług inżynieryjnych
- Zarządzanie wynikami lejka sprzedażowego, prognozami i celami handlowymi
- Wykorzystywanie wiedzy rynkowej do ustalania priorytetów oraz wyboru obszarów i możliwości o wysokiej wartości
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B IT lub rozwoju biznesu, najlepiej w usługach technologicznych, konsultingu, inżynierii lub integracji systemów
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami
- Znajomość czeskiego rynku korporacyjnego i sposobu podejmowania decyzji zakupowych dotyczących technologii przez duże organizacje
- Ugruntowana sieć odpowiednich kontaktów w Czechach i, najlepiej, na Słowacji
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i biznesu
- Umiejętność sprzedaży kompetencji konsultingowych, inżynieryjnych i technologicznych
- Swoboda w kontaktach z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla oraz starszymi przedstawicielami IT i biznesu
- Orientacja na cele handlowe, proaktywność i gotowość do tworzenia nowych możliwości
- Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami presales, konsultantami, architektami i zespołami realizacyjnymi
- Biegła znajomość języka angielskiego oraz czeskiego lub słowackiego
- Doświadczenie w konsultingu IT i usługach profesjonalnych, tworzeniu oprogramowania lub produktów, usługach inżynieryjnych, chmurze, danych, AI, motoryzacji, telekomunikacji, audio, produktach połączonych, transformacji cyfrowej lub dużych organizacjach korporacyjnych i publicznych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Współpraca z doświadczonymi konsultantami, architektami i zespołami realizacyjnymi
- Międzynarodowy zasięg i szeroki zakres usług konsultingowych, inżynieryjnych i technologicznych
- Zaangażowanie w różnorodność, równość i inkluzywność
- Kultura pracy oparta na otwartości i zaufaniu