Tieto este o companie nordică de servicii IT și software care sprijină organizațiile prin soluții de inteligență artificială și date, servicii cloud, dezvoltare software, produse digitale și expertiză în design și consultanță. Activitatea sa acoperă sectoare precum serviciile bancare, sănătatea, producția, telecomunicațiile, sectorul public, energia și industria hârtiei și fibrelor. Echipele Tieto ajută clienții enterprise să folosească tehnologia pentru modernizarea operațiunilor, dezvoltarea de produse noi și accelerarea transformării digitale.
Manager Dezvoltare Afaceri la Tieto – Consultanță IT (Cehia și Slovacia, Remote)
Dezvoltă activitatea Tieto în domeniul consultanței IT și al serviciilor tehnologice în Cehia și Slovacia. Construiește relații cu organizații, pipeline-uri calificate și oportunități complexe de vânzări B2B.
Descriere
- Dezvoltarea relațiilor cu clienții-cheie și factorii de decizie de pe piețele din Cehia și Slovacia
- Identificarea de noi oportunități de afaceri și construirea unui pipeline calificat de vânzări
- Crearea accesului către clienți potențiali
- Gestionarea ciclurilor complexe de vânzări B2B, de la prima discuție până la negociere și încheiere
- Implicarea factorilor de decizie seniori din domeniile afacerilor, IT, ingineriei și achizițiilor
- Colaborarea cu consultanți, arhitecți și echipe de livrare pentru proiectarea soluțiilor pentru clienți
- Vânzarea serviciilor IT, a consultanței și a ofertelor tehnologice
- Dezvoltarea oportunităților în domeniile dezvoltării software și de produse, cloud, date, inteligență artificială, transformare digitală și servicii de inginerie
- Gestionarea performanței pipeline-ului, a previziunilor și a obiectivelor comerciale
- Utilizarea informațiilor despre piață pentru prioritizarea domeniilor de interes și a oportunităților cu valoare ridicată
Cerințe
- Experiență demonstrată în vânzări IT B2B sau dezvoltarea afacerilor, de preferință în servicii tehnologice, consultanță, inginerie sau integrarea sistemelor
- Experiență în vânzări B2B, dezvoltarea afacerilor sau gestionarea strategică a conturilor
- Înțelegerea pieței de întreprinderi din Cehia și a modului în care organizațiile mari iau decizii de achiziție tehnologică
- Rețea consolidată de contacte relevante în Cehia și, de preferat, în Slovacia
- Succes demonstrat în câștigarea de clienți și afaceri noi
- Capacitatea de a vinde expertiză în consultanță, inginerie și tehnologie
- Încredere în interacțiunea cu directori de nivel C și factori de decizie seniori din IT și afaceri
- Orientare comercială, inițiativă și confort în crearea de oportunități noi
- Capacitatea de a colabora eficient cu echipele de presales, consultanții, arhitecții și echipele de livrare
- Fluență în limba engleză și în cehă sau slovacă
- Experiența în consultanță IT și servicii profesionale, dezvoltare software sau de produse, servicii de inginerie, cloud, date, inteligență artificială, industria auto, telecomunicații, audio, produse conectate, transformare digitală sau organizații mari și sectorul public constituie un avantaj
Beneficii
- Opțiune de lucru la distanță
- Colaborare cu consultanți, arhitecți și echipe de livrare cu experiență
- Acoperire internațională și un portofoliu vast de servicii de consultanță, inginerie și tehnologie
- Angajament față de diversitate, echitate și incluziune
- Cultură organizațională bazată pe deschidere și încredere