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Alcon entwickelt Produkte für die Augenpflege, die Menschen dabei unterstützen, klar zu sehen und größeren Sehkomfort im Alltag zu erleben. Das Unternehmen verbindet Innovationen im Bereich des Sehens, Forschung und Entwicklung sowie die Herstellung von Produkten für die Augengesundheit, darunter die einwöchige Austauschlinse PRECISION7®. Als global ausgerichtetes Gesundheitsunternehmen entwickelt Alcon Lösungen für besseres Sehen, die zu einer höheren Lebensqualität im Alltag beitragen sollen.
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Territory Manager Valeda von Alcon – Italien (Remote)

Alcon sucht eine Gebietsleitung, um die Valeda-Netzhautbehandlungsplattform in ganz Italien auszubauen. Die Rolle umfasst Account-Entwicklung, Klinikaktivierung, Behandlungsnutzung und kommerzielles Wachstum.

ITItalien
46.750 € / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: ItalienischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Die Einführung der Valeda-Behandlungsplattform von Alcon in ganz Italien vorantreiben
  • Möglichkeiten mit Netzhautkliniken, Augenarztgruppen und strategischen Kunden entwickeln und in Abschlüsse überführen
  • Die Kundenreise von der Akquise und dem wertorientierten Verkauf über Business Cases, Verhandlungen, Vertragsabschluss, Installation und Aktivierung steuern
  • Pläne zur Account-Aktivierung erstellen, die die Aufnahme neuer Kliniken beschleunigen, die Zeit bis zur ersten Behandlung verkürzen, den Patientenfluss erhöhen und eine nachhaltige Behandlungsnutzung sicherstellen
  • Mit Marketing, Medical Affairs, Market Access, Technical Service und Commercial Operations zusammenarbeiten
  • Zu lokalen Schulungs- und Programmen zur Nachfragegenerierung beitragen
  • CRM-Systeme, Vertriebsanalysen, Account-Daten und Gebietskenntnisse nutzen, um die Pipeline-Qualität zu steuern und die Leistung zu prognostizieren
  • Ziele für Geräteplatzierung, Behandlungsnutzung und Umsatz erreichen
  • Kundenbindung, Geschäftsentwicklung, Account-Aktivierung, Kongressteilnahme und strategische Wachstumsinitiativen in Nord- oder Süditalien unterstützen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Biowissenschaften, Gesundheitswesen, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet
  • Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb medizinischer Geräte, in der Geschäftsentwicklung im Gesundheitswesen oder in einer vergleichbaren kommerziellen Position
  • Nachweisliche Erfolge in der Akquise, im strategischen Beziehungsaufbau, bei der Entwicklung wertorientierter Business Cases, in Verhandlungen und beim Abschluss von Neugeschäft
  • Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Ärzten, Klinikinhabern, Praxismanagern und anderen Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen
  • Fähigkeit, kommerziellen Vertrieb mit Account-Aktivierung, Projektmanagement und Customer-Success-Aufgaben zu verbinden
  • Ausgeprägtes analytisches und kaufmännisches Urteilsvermögen, einschließlich Erfahrung mit CRM-Plattformen, Pipeline-Management und Vertriebskennzahlen
  • Fließende Italienisch- und Englischkenntnisse
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und in einem funktionsübergreifenden, unternehmerisch geprägten Umfeld effektiv zusammenzuarbeiten
  • Erfahrung in der Ophthalmologie, Netzhautmedizin, Diagnostik, bei therapeutischen Geräten oder spezieller Medizintechnik
  • Erfahrung bei der Einführung innovativer Gesundheitstechnologien oder der Entwicklung neuer Märkte
  • Kenntnisse der Gesundheitsökonomie, des ROI-orientierten Verkaufs und von Gesprächen über den Kundennutzen
  • Erfahrung in der Verbesserung von Patientenpfaden, der Entwicklung von Praxen und der Unterstützung lokaler Maßnahmen zur Nachfragegenerierung
  • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Italiens, etwa 60–70 % der Arbeitszeit

Zusatzleistungen

  • Variable Vergütung einschließlich Bonus
  • Bezuschusste Leistungen entsprechend dem Beschäftigungsland
  • Remote-Arbeitsmodell
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zur Übernahme kommerzieller Führungsverantwortung
  • Zusammenarbeit mit einem dynamischen europäischen Team
  • Umfangreiche Reisen zur Kundenbetreuung, Geschäftsentwicklung, Account-Aktivierung, Kongressteilnahme und für strategische Wachstumsinitiativen

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