Ingeniero sénior de acústica y vibraciones
Victaulic
Desarrolle las capacidades de Victaulic en aislamiento de vibraciones e ingeniería acústica. Revise diseños de control del ruido y asesore a consultores, ingenieros y directivos.
Abrir
Alcon desarrolla productos para el cuidado de los ojos diseñados para ayudar a las personas a ver con claridad y disfrutar de un mayor confort visual. Su trabajo abarca la innovación en visión, la investigación y el desarrollo, y la fabricación de productos para la salud ocular, incluida la lente de contacto de reemplazo semanal PRECISION7®. Como empresa del sector sanitario con una visión global, Alcon impulsa soluciones visuales destinadas a mejorar la calidad de vida cotidiana.
Gerente de Territorio de Alcon Valeda – Italia (Remoto)
Alcon busca un gerente de territorio para ampliar la plataforma de tratamiento de retina Valeda en toda Italia. El puesto abarca el desarrollo de cuentas, la activación de clínicas, la utilización del tratamiento y el crecimiento comercial.
Descripción
- Ampliar la adopción de la plataforma de tratamiento Valeda de Alcon en toda Italia
- Desarrollar y convertir oportunidades con clínicas de retina, grupos de oftalmología y cuentas estratégicas
- Gestionar el recorrido del cliente desde la prospección y la venta basada en el valor hasta los casos de negocio, la negociación, la contratación, la instalación y la activación
- Crear planes de activación de cuentas que aceleren la incorporación de clínicas, reduzcan el tiempo hasta el primer tratamiento, aumenten el flujo de pacientes y mantengan la utilización del tratamiento
- Colaborar con los equipos de Marketing, Asuntos Médicos, Acceso al Mercado, Servicio Técnico y Operaciones Comerciales
- Contribuir a programas locales de educación y generación de demanda
- Utilizar sistemas CRM, análisis de ventas, datos de cuentas y conocimientos del territorio para gestionar la salud del embudo de ventas y prever el rendimiento
- Cumplir los objetivos de colocación de dispositivos, utilización del tratamiento e ingresos
- Apoyar la relación con clientes, el desarrollo de negocio, la activación de cuentas, la asistencia a congresos y las iniciativas estratégicas de crecimiento en el norte o el sur de Italia
Requisitos
- Título universitario en Administración de Empresas, Ciencias de la Vida, Salud, Marketing o un campo relacionado
- Al menos cinco años de experiencia demostrada con éxito en ventas de dispositivos médicos, desarrollo de negocio en el sector sanitario o un puesto comercial comparable
- Éxito demostrado en prospección, creación de relaciones estratégicas, desarrollo de casos de negocio basados en el valor, negociación y cierre de nuevos negocios
- Experiencia considerable trabajando con médicos, propietarios de clínicas, responsables de consultas y otros responsables de la toma de decisiones en el sector sanitario
- Capacidad para combinar la venta comercial con la activación de cuentas, la gestión de proyectos y el trabajo de éxito del cliente
- Sólido criterio analítico y comercial, incluida experiencia con plataformas CRM, gestión del embudo de ventas y métricas comerciales
- Dominio del italiano y el inglés
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar eficazmente en un entorno multifuncional y emprendedor
- Experiencia en oftalmología, retina, diagnóstico, dispositivos terapéuticos o tecnología médica especializada
- Experiencia en el lanzamiento de tecnologías sanitarias innovadoras o en el desarrollo de mercados emergentes
- Conocimientos de economía sanitaria, venta basada en el retorno de la inversión y conversaciones sobre el valor para el cliente
- Experiencia en la mejora de los recorridos de los pacientes, el desarrollo de consultas y el apoyo a la generación de demanda local
- Disponibilidad para viajar ampliamente por toda Italia, aproximadamente entre el 60 % y el 70 % del tiempo de trabajo
Beneficios
- Remuneración variable que incluye una bonificación
- Beneficios subvencionados de acuerdo con el país de empleo
- Modalidad de trabajo remoto
- Oportunidades de desarrollo profesional y liderazgo comercial
- Colaboración con un dinámico equipo europeo
- Viajes extensos para la relación con clientes, el desarrollo de negocio, la activación de cuentas, la participación en congresos y las iniciativas estratégicas de crecimiento
Empleos relacionados
Ingeniero N3 de virtualización – VMware y Nutanix
GROUPE LR TECHNOLOGIES
Francia35.000 € – 45.000 € / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: francésIngenieroAporta experiencia sénior en VMware, Nutanix y Cisco UCS para los clientes industriales de Groupe LR Technologies. Protege, automatiza y mejora la infraestructura virtualizada.
Abrir
Responsable de Éxito del Cliente, Europa (Remoto)
Thynk.Cloud
Unión EuropeaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolIdioma Obligatorio: francésÉxito del clienteGerente de Éxito del ClienteAcompaña a los clientes de Thynk.Cloud del sector hotelero en la adopción, la retención y la obtención de valor de su SaaS. Gestiona la salud de las cuentas, los comentarios de los clientes y la preparación de renovaciones en toda Europa.
Abrir
Asistente contable de fondos 1, capital privado y activos reales
State Street
Polonia60.000 zł / año
PresencialTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésContableCalcula el valor liquidativo, concilia cuentas y prepara comisiones, distribuciones en cascada y avisos a inversores para los fondos de capital privado y activos reales de State Street. Apoya a clientes y compañeros en Polonia.
Abrir
Gerente de Éxito del Cliente Digital
Veradigm®
Estados Unidos
Carolina del NorteHíbridoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésÉxito del clienteGerente de Éxito del ClienteGestiona carteras de clientes con atención digital para las soluciones tecnológicas sanitarias de Veradigm. Realiza seguimiento de la salud de los clientes, impulsa la adopción, aborda riesgos y apoya las renovaciones y el crecimiento de las cuentas.
Abrir
Gerente de Éxito del Cliente, Diagnóstico Molecular
Rarity BioscienceEstados UnidosHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésÉxito del clienteGerente de Éxito del ClienteLidera el éxito de clientes y el crecimiento de las ventas en Estados Unidos para el negocio de diagnóstico molecular de Rarity Bioscience. Brinda soporte para aplicaciones de laboratorio, capacitación a clientes y atención presencial.
Abrir
Gerente de Éxito del Cliente, BlueCat
BlueCat
Canadá84.000 $ – 105.000 $ / año
HíbridoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésÉxito del clienteGerente de Éxito del ClienteGestiona una cartera compartida de clientes B2B SaaS de BlueCat para ayudarles a adoptar la plataforma, obtener valor y prepararse para las renovaciones. Coordina con Soporte, Producto y Ventas para atender sus necesidades, detectar riesgos e identificar oportunidades de crecimiento.
Abrir
Consultor/a sénior de revisión del PTE, Sudán
UNESCO
La UNESCO busca un/a consultor/a para supervisar el Plan Transitorio de Educación de Sudán, dirigir talleres de revisión e informar sobre los avances. El puesto también apoya las consultas con las partes interesadas y la planificación del Plan del Sector Educativo posterior a 2027.
Abrir
Desarrollador sénior de Java
MiratechPoloniaRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de backendIngeniero de softwareDesarrolla software seguro de administración tributaria para clientes del sector público europeo, creando servicios Java, integraciones, pruebas y flujos de trabajo de CI/CD.
Abrir
Desarrollador sénior de Java (remoto, Polonia)
MiratechPoloniaRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de backendIngeniero de softwareCrea software seguro de administración tributaria para clientes del sector público de Miratech. Desarrolla microservicios e integraciones Java y contribuye a las pruebas y a CI/CD.
Abrir