Alcon
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A Alcon desenvolve produtos para o cuidado dos olhos projetados para ajudar as pessoas a enxergar com clareza e viver com maior conforto visual. Seu trabalho abrange inovação em visão, pesquisa e desenvolvimento e fabricação de produtos para a saúde ocular, incluindo as lentes de contato de reposição semanal PRECISION7®. Como uma empresa de saúde com atuação global, a Alcon promove soluções visuais destinadas a melhorar a qualidade de vida no dia a dia.

Gerente de Território Alcon Valeda – Itália (Remoto)

A Alcon busca um gerente de território para expandir a plataforma de tratamento de retina Valeda em toda a Itália. A função abrange o desenvolvimento de contas, a ativação de clínicas, a utilização do tratamento e o crescimento comercial.

Descrição

  • Expandir a adoção da plataforma de tratamento Valeda da Alcon em toda a Itália
  • Desenvolver e converter oportunidades com clínicas de retina, grupos de oftalmologia e contas estratégicas
  • Gerenciar a jornada do cliente, desde a prospecção e a venda baseada em valor até os casos de negócio, a negociação, a contratação, a instalação e a ativação
  • Criar planos de ativação de contas que acelerem a integração das clínicas, reduzam o tempo até o primeiro tratamento, aumentem o fluxo de pacientes e mantenham a utilização do tratamento
  • Trabalhar em parceria com Marketing, Assuntos Médicos, Acesso ao Mercado, Serviço Técnico e Operações Comerciais
  • Contribuir para programas locais de educação e geração de demanda
  • Usar sistemas de CRM, análises de vendas, dados de contas e informações do território para gerenciar a saúde do pipeline e prever o desempenho
  • Atingir as metas de colocação de dispositivos, utilização do tratamento e receita
  • Apoiar o relacionamento com clientes, o desenvolvimento de negócios, a ativação de contas, a participação em congressos e as iniciativas estratégicas de crescimento no norte ou no sul da Itália

Requisitos

  • Bacharelado em Administração, Ciências da Vida, Saúde, Marketing ou área relacionada
  • Pelo menos cinco anos de experiência comprovada e bem-sucedida em vendas de dispositivos médicos, desenvolvimento de negócios na área da saúde ou posição comercial comparável
  • Histórico comprovado em prospecção, construção de relacionamentos estratégicos, desenvolvimento de casos de negócio baseados em valor, negociação e fechamento de novos negócios
  • Experiência significativa trabalhando com médicos, proprietários de clínicas, gestores de consultórios e outros tomadores de decisão da área da saúde
  • Capacidade de combinar vendas comerciais com ativação de contas, gestão de projetos e atividades de sucesso do cliente
  • Forte capacidade analítica e bom julgamento comercial, incluindo experiência com plataformas de CRM, gestão de pipeline e métricas de vendas
  • Fluência em italiano e inglês
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborar efetivamente em um ambiente multifuncional e empreendedor
  • Experiência em oftalmologia, retina, diagnósticos, dispositivos terapêuticos ou tecnologia médica especializada
  • Experiência no lançamento de tecnologias inovadoras para a saúde ou no desenvolvimento de mercados emergentes
  • Conhecimento de economia da saúde, vendas orientadas por ROI e conversas sobre valor para o cliente
  • Experiência na melhoria das jornadas dos pacientes, no desenvolvimento de consultórios e no apoio à geração de demanda local
  • Disponibilidade para viajar extensivamente por toda a Itália, aproximadamente 60% a 70% do tempo de trabalho

Benefícios

  • Remuneração variável que inclui bônus
  • Benefícios subsidiados alinhados ao país de emprego
  • Modelo de trabalho remoto
  • Oportunidades de desenvolvimento de carreira e liderança comercial
  • Colaboração com uma equipe europeia dinâmica
  • Viagens extensivas para relacionamento com clientes, desenvolvimento de negócios, ativação de contas, participação em congressos e iniciativas estratégicas de crescimento

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