Alcon udvikler øjenplejeprodukter, der er designet til at hjælpe mennesker med at se klart og leve med større synskomfort. Virksomhedens arbejde omfatter innovation inden for syn, forskning og udvikling samt fremstilling af produkter til øjensundhed, herunder kontaktlinsen PRECISION7® til udskiftning hver uge. Som en globalt orienteret sundhedsvirksomhed udvikler Alcon synsløsninger, der skal forbedre livskvaliteten i hverdagen.
Alcon Valeda Territory Manager – Italien (fjernarbejde)
Alcon søger en Territory Manager til at udvide Valeda-platformen til behandling af nethinden i hele Italien. Rollen omfatter kundeudvikling, aktivering af klinikker, behandlingsanvendelse og kommerciel vækst.
Beskrivelse
- Udvid anvendelsen af Alcons behandlingsplatform Valeda i hele Italien
- Udvikl og konverter muligheder med nethindeklinikker, oftalmologigrupper og strategiske kunder
- Håndter kunderejsen fra prospektering og værdibaseret salg til business cases, forhandling, kontraktindgåelse, installation og aktivering
- Udarbejd planer for kontoaktivering, der fremskynder onboarding af klinikker, forkorter tiden til den første behandling, øger patientflowet og opretholder behandlingsanvendelsen
- Samarbejd med marketing, medicinske anliggender, markedsadgang, teknisk service og kommerciel drift
- Bidrag til lokale uddannelses- og efterspørgselsskabende programmer
- Brug CRM-systemer, salgsanalyser, kontodata og territorieindsigter til at styre pipeline-sundhed og forudsige resultater
- Nå mål for enhedsplacering, behandlingsanvendelse og omsætning
- Støt kundeengagement, forretningsudvikling, kontoaktivering, kongresdeltagelse og strategiske vækstinitiativer i Nord- eller Syditalien
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, biovidenskab, sundhedspleje, marketing eller et beslægtet område
- Mindst fem års dokumenteret succesfuld erfaring med salg af medicinsk udstyr, forretningsudvikling inden for sundhedssektoren eller en sammenlignelig kommerciel stilling
- Dokumenteret succes med prospektering, strategisk relationsopbygning, udvikling af værdibaserede business cases, forhandling og afslutning af nye forretninger
- Omfattende erfaring med at arbejde sammen med læger, klinikejere, klinikledere og andre beslutningstagere i sundhedssektoren
- Evne til at kombinere kommercielt salg med kontoaktivering, projektledelse og kundesucces
- Stærk analytisk og kommerciel dømmekraft, herunder erfaring med CRM-platforme, pipeline-styring og salgsmetrics
- Flydende italiensk og engelsk
- Evne til at arbejde selvstændigt og samarbejde effektivt i et tværfunktionelt og entreprenant miljø
- Erfaring inden for oftalmologi, nethinde, diagnostik, terapeutisk udstyr eller specialiseret medicinsk teknologi
- Erfaring med lancering af innovative sundhedsteknologier eller udvikling af nye markeder
- Viden om sundhedsøkonomi, ROI-baseret salg og samtaler om kundeværdi
- Erfaring med at forbedre patientforløb, udvikle praksisser og støtte lokal efterspørgselsskabelse
- Villighed til at rejse omfattende i hele Italien, cirka 60–70 % af arbejdstiden
Fordele
- Variabel løn inklusive bonus
- Subsidierede personalegoder i overensstemmelse med ansættelseslandet
- Mulighed for fjernarbejde
- Muligheder for karriereudvikling og kommercielt lederskab
- Samarbejde med et dynamisk europæisk team
- Omfattende rejseaktivitet i forbindelse med kundeengagement, forretningsudvikling, kontoaktivering, kongresdeltagelse og strategiske vækstinitiativer