Alcon
Alcon
„Alcon“ kuria akių priežiūros produktus, skirtus padėti žmonėms aiškiai matyti ir patirti didesnį regėjimo komfortą kasdieniame gyvenime. Įmonės veikla apima regėjimo inovacijas, mokslinius tyrimus ir plėtrą bei akių sveikatai skirtų produktų gamybą, įskaitant kas savaitę keičiamus kontaktinius lęšius PRECISION7®. Kaip pasaulinę veiklą vykdanti sveikatos priežiūros įmonė, „Alcon“ kuria regėjimo sprendimus, kuriais siekiama gerinti kasdienio gyvenimo kokybę.

„Alcon Valeda“ teritorijos vadovas – Italija (nuotolinis darbas)

„Alcon“ ieško teritorijos vadovo, kuris padėtų išplėsti „Valeda“ tinklainės gydymo platformos naudojimą visoje Italijoje. Šios pareigos apima klientų paskyrų plėtrą, klinikų aktyvavimą, gydymo naudojimo didinimą ir komercinį augimą.

Aprašymas

  • Plėsti „Alcon Valeda“ gydymo platformos naudojimą visoje Italijoje
  • Plėtoti ir paversti galimybėmis bendradarbiavimą su tinklainės klinikomis, oftalmologijos grupėmis ir strateginiais klientais
  • Valdyti kliento kelionę nuo potencialių klientų paieškos ir verte pagrįsto pardavimo iki verslo pagrindimo, derybų, sutarčių sudarymo, įrengimo ir aktyvavimo
  • Kurti klientų paskyrų aktyvavimo planus, kurie paspartintų klinikų įsisavinimą, sutrumpintų laiką iki pirmojo gydymo, padidintų pacientų srautą ir palaikytų gydymo naudojimą
  • Bendradarbiauti su rinkodaros, medicinos reikalų, patekimo į rinką, techninės priežiūros ir komercinių operacijų komandomis
  • Prisidėti prie vietinių švietimo ir paklausos kūrimo programų
  • Naudoti CRM sistemas, pardavimų analitiką, klientų paskyrų duomenis ir teritorijos įžvalgas pardavimų piltuvėlio būklei valdyti ir rezultatams prognozuoti
  • Pasiekti prietaisų diegimo, gydymo naudojimo ir pajamų tikslus
  • Remti ryšius su klientais, verslo plėtrą, klientų paskyrų aktyvavimą, dalyvavimą kongresuose ir strategines augimo iniciatyvas Šiaurės arba Pietų Italijoje

Reikalavimai

  • Bakalauro laipsnis verslo, gyvybės mokslų, sveikatos priežiūros, rinkodaros ar susijusioje srityje
  • Ne mažesnė kaip penkerių metų sėkminga patirtis medicinos prietaisų pardavimo, sveikatos priežiūros verslo plėtros ar panašiose komercinėse pareigose
  • Įrodyta sėkmė ieškant potencialių klientų, kuriant strateginius santykius, rengiant verte pagrįstus verslo pagrindimus, vedant derybas ir užbaigiant naujo verslo sandorius
  • Didelė patirtis dirbant su gydytojais, klinikų savininkais, praktikų vadovais ir kitais sveikatos priežiūros sprendimų priėmėjais
  • Gebėjimas derinti komercinį pardavimą su klientų paskyrų aktyvavimu, projektų valdymu ir klientų sėkmės veikla
  • Stiprūs analitiniai ir komerciniai sprendimų priėmimo įgūdžiai, įskaitant CRM platformų, pardavimų piltuvėlio valdymo ir pardavimų rodiklių patirtį
  • Italų ir anglų kalbų mokėjimas
  • Gebėjimas dirbti savarankiškai ir veiksmingai bendradarbiauti tarpdisciplinėje, verslioje aplinkoje
  • Patirtis oftalmologijos, tinklainės, diagnostikos, terapinių prietaisų ar specializuotų medicinos technologijų srityje
  • Patirtis diegiant naujoviškas sveikatos priežiūros technologijas arba plėtojant besiformuojančias rinkas
  • Sveikatos priežiūros ekonomikos, investicijų grąža grindžiamo pardavimo ir pokalbių apie klientų vertę išmanymas
  • Patirtis gerinant pacientų kelius, plėtojant praktikas ir remiant vietos paklausos kūrimą
  • Pasirengimas intensyviai keliauti po visą Italiją, maždaug 60–70 % darbo laiko

Privalumai

  • Kintamas atlygis, įskaitant premiją
  • Subsidijuojamos išmokos pagal įdarbinimo šalį
  • Nuotolinio darbo galimybė
  • Karjeros plėtros ir komercinio vadovavimo galimybės
  • Bendradarbiavimas su dinamiška Europos komanda
  • Daug kelionių siekiant bendrauti su klientais, plėtoti verslą, aktyvinti klientų paskyras, dalyvauti kongresuose ir įgyvendinti strategines augimo iniciatyvas

Susiję darbai