Alcon phát triển các sản phẩm chăm sóc mắt nhằm giúp mọi người nhìn rõ hơn và cảm thấy thoải mái hơn khi sử dụng thị giác. Hoạt động của công ty bao gồm đổi mới trong lĩnh vực thị giác, nghiên cứu và phát triển, cũng như sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe mắt, trong đó có kính áp tròng thay thế hằng tuần PRECISION7®. Là một công ty chăm sóc sức khỏe hoạt động trên phạm vi toàn cầu, Alcon thúc đẩy các giải pháp về thị giác nhằm cải thiện chất lượng cuộc sống hằng ngày.
Quản lý Khu vực Alcon Valeda – Ý (Làm việc từ xa)
Alcon đang tìm kiếm Quản lý Khu vực để mở rộng nền tảng điều trị võng mạc Valeda trên toàn nước Ý. Vai trò này phụ trách phát triển khách hàng, kích hoạt phòng khám, thúc đẩy sử dụng điều trị và tăng trưởng thương mại.
Mô tả
- Mở rộng việc áp dụng nền tảng điều trị Valeda của Alcon trên toàn nước Ý
- Phát triển và chuyển đổi cơ hội với các phòng khám võng mạc, nhóm nhãn khoa và khách hàng chiến lược
- Quản lý hành trình khách hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và bán hàng dựa trên giá trị đến xây dựng hồ sơ kinh doanh, đàm phán, ký kết hợp đồng, lắp đặt và kích hoạt
- Xây dựng kế hoạch kích hoạt khách hàng nhằm đẩy nhanh quá trình tiếp nhận phòng khám, rút ngắn thời gian đến ca điều trị đầu tiên, tăng lưu lượng bệnh nhân và duy trì mức độ sử dụng điều trị
- Phối hợp với các bộ phận Tiếp thị, Y vụ, Tiếp cận Thị trường, Dịch vụ Kỹ thuật và Vận hành Thương mại
- Đóng góp vào các chương trình đào tạo và tạo nhu cầu tại địa phương
- Sử dụng hệ thống CRM, phân tích bán hàng, dữ liệu khách hàng và thông tin khu vực để quản lý sức khỏe của quy trình bán hàng và dự báo hiệu suất
- Đạt các mục tiêu về triển khai thiết bị, mức độ sử dụng điều trị và doanh thu
- Hỗ trợ tương tác với khách hàng, phát triển kinh doanh, kích hoạt khách hàng, tham dự hội nghị và các sáng kiến tăng trưởng chiến lược tại miền Bắc hoặc miền Nam nước Ý
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về Kinh doanh, Khoa học Sự sống, Chăm sóc Sức khỏe, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm thành công trong bán thiết bị y tế, phát triển kinh doanh chăm sóc sức khỏe hoặc vị trí thương mại tương đương
- Có thành tích được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng quan hệ chiến lược, phát triển hồ sơ kinh doanh dựa trên giá trị, đàm phán và chốt giao dịch kinh doanh mới
- Có kinh nghiệm đáng kể khi làm việc với bác sĩ, chủ phòng khám, quản lý cơ sở và các bên ra quyết định khác trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe
- Có khả năng kết hợp bán hàng thương mại với kích hoạt khách hàng, quản lý dự án và công việc thành công của khách hàng
- Có năng lực phân tích và phán đoán thương mại tốt, bao gồm kinh nghiệm với nền tảng CRM, quản lý quy trình bán hàng và các chỉ số bán hàng
- Thông thạo tiếng Ý và tiếng Anh
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp hiệu quả trong môi trường liên chức năng, giàu tinh thần khởi nghiệp
- Có kinh nghiệm trong nhãn khoa, võng mạc, chẩn đoán, thiết bị điều trị hoặc công nghệ y tế chuyên khoa
- Có nền tảng trong việc ra mắt công nghệ chăm sóc sức khỏe đổi mới hoặc phát triển các thị trường mới nổi
- Có kiến thức về kinh tế y tế, bán hàng dựa trên ROI và trao đổi về giá trị với khách hàng
- Có kinh nghiệm cải thiện quy trình chăm sóc bệnh nhân, phát triển cơ sở thực hành và hỗ trợ tạo nhu cầu tại địa phương
- Sẵn sàng đi công tác rộng khắp nước Ý, khoảng 60–70% thời gian làm việc
Phúc lợi
- Thu nhập biến đổi bao gồm tiền thưởng
- Phúc lợi được trợ cấp phù hợp với quốc gia làm việc
- Hình thức làm việc từ xa
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và năng lực lãnh đạo thương mại
- Phối hợp với đội ngũ châu Âu năng động
- Đi công tác rộng rãi để tương tác với khách hàng, phát triển kinh doanh, kích hoạt khách hàng, tham dự hội nghị và thực hiện các sáng kiến tăng trưởng chiến lược