Alcon พัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลดวงตาที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้คนมองเห็นได้ชัดเจนและใช้ชีวิตได้อย่างสบายตามากขึ้น การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมนวัตกรรมด้านการมองเห็น การวิจัยและพัฒนา ตลอดจนการผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพดวงตา รวมถึงคอนแทคเลนส์ชนิดเปลี่ยนรายสัปดาห์ PRECISION7® ในฐานะบริษัทด้านการดูแลสุขภาพที่มุ่งเน้นการดำเนินงานทั่วโลก Alcon เดินหน้าพัฒนาโซลูชันด้านการมองเห็นเพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตในแต่ละวัน
ผู้จัดการเขตพื้นที่ Alcon Valeda – อิตาลี (ทำงานทางไกล)
Alcon กำลังมองหาผู้จัดการเขตพื้นที่เพื่อขยายแพลตฟอร์มการรักษาจอประสาทตา Valeda ทั่วอิตาลี บทบาทนี้ครอบคลุมการพัฒนาบัญชีลูกค้า การเริ่มใช้งานในคลินิก การใช้การรักษา และการเติบโตเชิงพาณิชย์
รายละเอียด
- ขยายการนำแพลตฟอร์มการรักษา Valeda ของ Alcon ไปใช้ทั่วอิตาลี
- พัฒนาและเปลี่ยนโอกาสทางธุรกิจกับคลินิกจอประสาทตา กลุ่มจักษุวิทยา และบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- บริหารเส้นทางลูกค้าตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการขายโดยเน้นคุณค่า ไปจนถึงการจัดทำกรณีธุรกิจ การเจรจา การทำสัญญา การติดตั้ง และการเริ่มใช้งาน
- จัดทำแผนการเริ่มใช้งานสำหรับบัญชีลูกค้าเพื่อเร่งการเริ่มต้นใช้งานของคลินิก ลดระยะเวลาจนถึงการรักษาครั้งแรก เพิ่มจำนวนผู้ป่วย และรักษาระดับการใช้การรักษาอย่างต่อเนื่อง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด กิจการแพทย์ การเข้าถึงตลาด บริการด้านเทคนิค และฝ่ายปฏิบัติการเชิงพาณิชย์
- มีส่วนร่วมในโครงการให้ความรู้และสร้างความต้องการในท้องถิ่น
- ใช้ระบบ CRM การวิเคราะห์การขาย ข้อมูลบัญชีลูกค้า และข้อมูลเชิงลึกของเขตพื้นที่เพื่อบริหารสุขภาพของไปป์ไลน์และคาดการณ์ผลการดำเนินงาน
- บรรลุเป้าหมายด้านการติดตั้งอุปกรณ์ การใช้การรักษา และรายได้
- สนับสนุนการมีส่วนร่วมกับลูกค้า การพัฒนาธุรกิจ การเริ่มใช้งานบัญชีลูกค้า การเข้าร่วมการประชุมวิชาการ และโครงการริเริ่มการเติบโตเชิงกลยุทธ์ในอิตาลีตอนเหนือหรือตอนใต้
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ การดูแลสุขภาพ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยห้าปีในงานขายอุปกรณ์การแพทย์ การพัฒนาธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพ หรือตำแหน่งเชิงพาณิชย์ที่ใกล้เคียงกัน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ การพัฒนากรณีธุรกิจโดยเน้นคุณค่า การเจรจา และการปิดการขายธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์อย่างมากในการทำงานกับแพทย์ เจ้าของคลินิก ผู้จัดการสถานพยาบาล และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการดูแลสุขภาพรายอื่น
- สามารถผสานการขายเชิงพาณิชย์เข้ากับการเริ่มใช้งานบัญชีลูกค้า การบริหารโครงการ และงานด้านความสำเร็จของลูกค้า
- มีวิจารณญาณด้านการวิเคราะห์และเชิงพาณิชย์ที่ดี รวมถึงมีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM การบริหารไปป์ไลน์ และตัวชี้วัดการขาย
- สามารถใช้ภาษาอิตาลีและภาษาอังกฤษได้คล่อง
- สามารถทำงานอย่างอิสระและทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมแบบข้ามสายงานและมีความเป็นผู้ประกอบการ
- มีประสบการณ์ด้านจักษุวิทยา จอประสาทตา การวินิจฉัย อุปกรณ์เพื่อการรักษา หรือเทคโนโลยีการแพทย์เฉพาะทาง
- มีประสบการณ์ในการเปิดตัวเทคโนโลยีการดูแลสุขภาพที่เป็นนวัตกรรมหรือพัฒนาตลาดเกิดใหม่
- มีความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์สุขภาพ การขายโดยใช้ ROI เป็นหลัก และการสนทนาเรื่องคุณค่ากับลูกค้า
- มีประสบการณ์ในการปรับปรุงเส้นทางผู้ป่วย พัฒนาสถานพยาบาล และสนับสนุนการสร้างความต้องการในท้องถิ่น
- ยินดีเดินทางทั่วอิตาลีเป็นจำนวนมาก ประมาณ 60–70% ของเวลาทำงาน
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนผันแปรซึ่งรวมโบนัส
- สวัสดิการที่ได้รับการสนับสนุนให้สอดคล้องกับประเทศที่ทำงาน
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- โอกาสในการพัฒนาอาชีพและความเป็นผู้นำด้านพาณิชย์
- การทำงานร่วมกับทีมยุโรปที่มีความคล่องตัว
- การเดินทางจำนวนมากเพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้า พัฒนาธุรกิจ เริ่มใช้งานบัญชีลูกค้า เข้าร่วมการประชุมวิชาการ และดำเนินโครงการริเริ่มการเติบโตเชิงกลยุทธ์