Alcon
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Alconは、人々が明瞭に見えるようにし、より快適な視覚体験を得られるよう設計されたアイケア製品を開発しています。事業領域は、視覚に関するイノベーション、研究開発、眼の健康を支える製品の製造に及び、PRECISION7® 1週間交換コンタクトレンズもその一つです。グローバルに事業を展開するヘルスケア企業として、Alconは日々の生活の質の向上を目指した視覚ソリューションを推進しています。

アルコン Valeda テリトリーマネージャー――イタリア(リモート)

アルコンは、イタリア全土でValeda網膜治療プラットフォームを拡大するテリトリーマネージャーを募集しています。この職務では、アカウント開発、クリニックの導入、治療利用率の向上、営業成長を担います。

仕事内容

  • イタリア全土でアルコンのValeda治療プラットフォームの導入を拡大する
  • 網膜クリニック、眼科グループ、戦略的アカウントの商機を開拓し、成約につなげる
  • 見込み客の開拓と価値提案型営業から、ビジネスケース作成、交渉、契約、設置、稼働開始まで顧客ジャーニーを管理する
  • クリニックの導入を迅速化し、初回治療までの期間を短縮し、患者数を増やし、治療利用率を維持するアカウント稼働計画を作成する
  • マーケティング、メディカルアフェアーズ、市場アクセス、テクニカルサービス、営業オペレーションと連携する
  • 地域の教育活動や需要創出プログラムに貢献する
  • CRMシステム、営業分析、アカウントデータ、テリトリーのインサイトを活用して営業パイプラインの健全性を管理し、業績を予測する
  • 機器導入、治療利用率、売上の目標を達成する
  • イタリア北部または南部で、顧客エンゲージメント、事業開発、アカウント稼働、学会参加、戦略的成長施策を支援する

応募要件

  • 経営学、生命科学、ヘルスケア、マーケティング、または関連分野の学士号
  • 医療機器営業、ヘルスケア事業開発、または同等の営業職で、5年以上の成功実績
  • 見込み客開拓、戦略的な関係構築、価値提案型のビジネスケース作成、交渉、新規事業の成約における実績
  • 医師、クリニックオーナー、診療所マネージャー、その他の医療意思決定者と協働した豊富な経験
  • 営業活動とアカウント稼働、プロジェクト管理、カスタマーサクセス業務を組み合わせる能力
  • CRMプラットフォーム、パイプライン管理、営業指標の活用経験を含む、優れた分析力と営業判断力
  • イタリア語と英語に堪能であること
  • 自律的に働き、部門横断的で起業家精神のある環境で効果的に協働できること
  • 眼科、網膜、診断、治療機器、または専門医療技術分野での経験
  • 革新的なヘルスケア技術の立ち上げ、または新興市場の開拓経験
  • ヘルスケアエコノミクス、ROIを軸とした営業、顧客価値に関する対話への理解
  • 患者動線の改善、診療所の発展、地域の需要創出支援の経験
  • イタリア全土への広範な出張に応じられること(勤務時間の約60~70%)

福利厚生

  • 賞与を含む変動報酬
  • 雇用国に応じた補助付き福利厚生
  • リモート勤務制度
  • キャリア開発と営業リーダーシップの成長機会
  • 活気ある欧州チームとの協働
  • 顧客エンゲージメント、事業開発、アカウント稼働、学会参加、戦略的成長施策のための広範な出張

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