
アルコン Valeda テリトリーマネージャー――イタリア(リモート)
アルコンは、イタリア全土でValeda網膜治療プラットフォームを拡大するテリトリーマネージャーを募集しています。この職務では、アカウント開発、クリニックの導入、治療利用率の向上、営業成長を担います。
仕事内容
- イタリア全土でアルコンのValeda治療プラットフォームの導入を拡大する
- 網膜クリニック、眼科グループ、戦略的アカウントの商機を開拓し、成約につなげる
- 見込み客の開拓と価値提案型営業から、ビジネスケース作成、交渉、契約、設置、稼働開始まで顧客ジャーニーを管理する
- クリニックの導入を迅速化し、初回治療までの期間を短縮し、患者数を増やし、治療利用率を維持するアカウント稼働計画を作成する
- マーケティング、メディカルアフェアーズ、市場アクセス、テクニカルサービス、営業オペレーションと連携する
- 地域の教育活動や需要創出プログラムに貢献する
- CRMシステム、営業分析、アカウントデータ、テリトリーのインサイトを活用して営業パイプラインの健全性を管理し、業績を予測する
- 機器導入、治療利用率、売上の目標を達成する
- イタリア北部または南部で、顧客エンゲージメント、事業開発、アカウント稼働、学会参加、戦略的成長施策を支援する
応募要件
- 経営学、生命科学、ヘルスケア、マーケティング、または関連分野の学士号
- 医療機器営業、ヘルスケア事業開発、または同等の営業職で、5年以上の成功実績
- 見込み客開拓、戦略的な関係構築、価値提案型のビジネスケース作成、交渉、新規事業の成約における実績
- 医師、クリニックオーナー、診療所マネージャー、その他の医療意思決定者と協働した豊富な経験
- 営業活動とアカウント稼働、プロジェクト管理、カスタマーサクセス業務を組み合わせる能力
- CRMプラットフォーム、パイプライン管理、営業指標の活用経験を含む、優れた分析力と営業判断力
- イタリア語と英語に堪能であること
- 自律的に働き、部門横断的で起業家精神のある環境で効果的に協働できること
- 眼科、網膜、診断、治療機器、または専門医療技術分野での経験
- 革新的なヘルスケア技術の立ち上げ、または新興市場の開拓経験
- ヘルスケアエコノミクス、ROIを軸とした営業、顧客価値に関する対話への理解
- 患者動線の改善、診療所の発展、地域の需要創出支援の経験
- イタリア全土への広範な出張に応じられること(勤務時間の約60~70%)
福利厚生
- 賞与を含む変動報酬
- 雇用国に応じた補助付き福利厚生
- リモート勤務制度
- キャリア開発と営業リーダーシップの成長機会
- 活気ある欧州チームとの協働
- 顧客エンゲージメント、事業開発、アカウント稼働、学会参加、戦略的成長施策のための広範な出張
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AIソリューション責任者
CrowdStrikeCrowdStrike社内のAIソリューション組織を率い、ポートフォリオを形作り、エージェント型システムを構想段階から本番環境へ導きます。 部門横断チームを構築・育成し、提供の優先順位と基準を定めます。
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