Alcon 致力于开发眼科护理产品，帮助人们看得清晰，并享受更舒适的视觉体验。其业务涵盖视觉创新、研发以及眼健康产品的制造，包括 PRECISION7® 一周更换型隐形眼镜。作为一家面向全球的医疗保健公司，Alcon 不断推进视觉解决方案，旨在提升人们的日常生活质量。
爱尔康 Valeda 区域经理——意大利（远程）
爱尔康正在招聘区域经理，负责在意大利拓展 Valeda 视网膜治疗平台。该职位涵盖客户开发、诊所启动、治疗使用率提升和商业增长。
描述
- 在整个意大利扩大爱尔康 Valeda 治疗平台的应用
- 开发并转化视网膜诊所、眼科集团和战略客户的商机
- 管理从潜在客户开发和价值销售，到商业论证、谈判、签约、安装及启动的客户旅程
- 制定客户启动计划，加快诊所接入，缩短首次治疗时间，增加患者流量，并保持治疗使用率
- 与市场营销、医学事务、市场准入、技术服务和商业运营团队合作
- 参与本地教育和需求生成项目
- 利用 CRM 系统、销售分析、客户数据和区域洞察管理销售管道健康状况并预测业绩
- 达成设备投放、治疗使用率和收入目标
- 支持意大利北部或南部的客户互动、业务开发、客户启动、学术会议参与和战略增长计划
任职要求
- 商业、生命科学、医疗保健、市场营销或相关领域的学士学位
- 至少五年医疗器械销售、医疗保健业务开发或类似商业职位的成功经验
- 具备潜在客户开发、战略关系建立、基于价值的商业论证制定、谈判和新业务成交方面的成功经验
- 拥有与医生、诊所所有者、诊所经理及其他医疗保健决策者合作的丰富经验
- 能够将商业销售与客户启动、项目管理和客户成功工作相结合
- 具备出色的分析能力和商业判断力，包括使用 CRM 平台、管理销售管道和分析销售指标的经验
- 流利使用意大利语和英语
- 能够独立工作，并在跨职能、创业型环境中进行有效协作
- 拥有眼科、视网膜、诊断、治疗设备或专业医疗技术领域的经验
- 具有推出创新医疗保健技术或开发新兴市场的背景
- 了解医疗保健经济学、以投资回报率为导向的销售方法和客户价值沟通
- 具有改善患者路径、发展诊所业务和支持本地需求生成的经验
- 愿意在意大利各地广泛出差，约占工作时间的 60%–70%
福利待遇
- 包含奖金的浮动薪酬
- 与就业所在国家相匹配的补贴福利
- 远程工作安排
- 职业发展和商业领导力发展机会
- 与充满活力的欧洲团队合作
- 为客户互动、业务开发、客户启动、学术会议参与和战略增长计划进行广泛出差
