Alcon
Alcon
Alcon opracowuje produkty do pielęgnacji i ochrony wzroku, które pomagają ludziom wyraźnie widzieć i cieszyć się większym komfortem widzenia. Działalność firmy obejmuje innowacje w dziedzinie wzroku, badania i rozwój oraz produkcję produktów wspierających zdrowie oczu, w tym soczewek kontaktowych PRECISION7® przeznaczonych do cotygodniowej wymiany. Jako globalna firma z sektora ochrony zdrowia Alcon rozwija rozwiązania okulistyczne, które mają poprawiać jakość codziennego życia.

Menedżer terytorium Alcon Valeda — Włochy (praca zdalna)

Alcon poszukuje menedżera terytorium, który będzie rozwijać platformę leczenia siatkówki Valeda we Włoszech. Rola obejmuje rozwój klientów, uruchamianie klinik, zwiększanie wykorzystania terapii i rozwój działalności komercyjnej.

Opis

  • Rozwijać wykorzystanie platformy leczniczej Alcon Valeda w całych Włoszech
  • Rozwijać i przekształcać szanse biznesowe we współpracy z klinikami siatkówki, grupami okulistycznymi i klientami strategicznymi
  • Zarządzać ścieżką klienta — od pozyskiwania potencjalnych klientów i sprzedaży opartej na wartości po przygotowywanie uzasadnień biznesowych, negocjacje, zawieranie umów, instalację i uruchomienie
  • Tworzyć plany aktywacji klientów, które przyspieszają wdrażanie klinik, skracają czas do pierwszego leczenia, zwiększają napływ pacjentów i utrzymują wykorzystanie terapii
  • Współpracować z zespołami marketingu, spraw medycznych, dostępu do rynku, serwisu technicznego i operacji komercyjnych
  • Współtworzyć lokalne programy edukacyjne i inicjatywy generowania popytu
  • Korzystać z systemów CRM, analityki sprzedaży, danych o klientach i informacji o terytorium do zarządzania stanem lejka sprzedażowego oraz prognozowania wyników
  • Realizować cele dotyczące wdrażania urządzeń, wykorzystania terapii i przychodów
  • Wspierać angażowanie klientów, rozwój biznesu, aktywację klientów, udział w kongresach i strategiczne inicjatywy wzrostu w północnych lub południowych Włoszech

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, nauk przyrodniczych, ochrony zdrowia, marketingu lub pokrewnej
  • Co najmniej pięć lat udokumentowanego sukcesu w sprzedaży urządzeń medycznych, rozwoju biznesu w ochronie zdrowia lub na porównywalnym stanowisku komercyjnym
  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów, budowaniu strategicznych relacji, opracowywaniu uzasadnień biznesowych opartych na wartości, negocjacjach i pozyskiwaniu nowych klientów
  • Znaczne doświadczenie we współpracy z lekarzami, właścicielami klinik, kierownikami praktyk i innymi osobami podejmującymi decyzje w ochronie zdrowia
  • Umiejętność łączenia sprzedaży komercyjnej z aktywacją klientów, zarządzaniem projektami i działaniami na rzecz sukcesu klienta
  • Silne kompetencje analityczne i komercyjne, w tym doświadczenie z platformami CRM, zarządzaniem lejkiem sprzedażowym i wskaźnikami sprzedaży
  • Biegła znajomość języka włoskiego i angielskiego
  • Umiejętność samodzielnej pracy i skutecznej współpracy w międzyfunkcyjnym, przedsiębiorczym środowisku
  • Doświadczenie w okulistyce, retinologii, diagnostyce, urządzeniach terapeutycznych lub specjalistycznych technologiach medycznych
  • Doświadczenie we wprowadzaniu innowacyjnych technologii medycznych lub rozwijaniu nowych rynków
  • Znajomość ekonomiki ochrony zdrowia, sprzedaży opartej na zwrocie z inwestycji i rozmów o wartości dla klienta
  • Doświadczenie w usprawnianiu ścieżek pacjentów, rozwijaniu praktyk i wspieraniu lokalnego generowania popytu
  • Gotowość do intensywnych podróży po Włoszech — około 60–70% czasu pracy

Benefity

  • Wynagrodzenie zmienne obejmujące premię
  • Dofinansowane świadczenia zgodne z krajem zatrudnienia
  • Praca zdalna
  • Możliwości rozwoju kariery i przywództwa komercyjnego
  • Współpraca z dynamicznym zespołem europejskim
  • Intensywne podróże związane z obsługą klientów, rozwojem biznesu, aktywacją klientów, udziałem w kongresach i strategicznymi inicjatywami wzrostu

Powiązane oferty pracy

Bloomlife Inc

Przedstawiciel ds. sprzedaży usług zdalnego monitorowania pacjentów w ochronie zdrowia

Bloomlife Inc

Rozwijaj działalność Bloomlife w zakresie zdalnego monitorowania matki i płodu, sprzedając rozwiązania do zdalnego monitorowania pacjentów gabinetom ginekologiczno-położniczym i systemom ochrony zdrowia. Prowadź pełny cykl sprzedaży: od pozyskiwania potencjalnych klientów i prezentacji klinicznych po negocjowanie umów i przekazywanie wdrożeń.

Otwórz
Illumina

Specjalista ds. sprzedaży klinicznej w genomice — Tajlandia, Indonezja i Wietnam

Illumina

Wsparcie sprzedaży klinicznych rozwiązań genomowych Illumina w Tajlandii, Indonezji i Wietnamie oraz doradztwo dla klientów w zakresie zastosowań, procesów pracy i produktów. Rola obejmuje zdrowie reprodukcyjne i genetyczne, onkologię, rozwój relacji z klientami oraz wzrost rynku regionalnego.

Otwórz
F5

Partner ds. licencjonowania sprzedaży III — Singapur

F5

Wspieraj zespoły sprzedaży F5 w transakcjach licencyjnych Flex Consumption — od wyceny i przeglądu umów po realizację procesu od oferty do płatności. Koordynuj współpracę w regionie, rozwiązuj problemy operacyjne i usprawniaj procesy licencjonowania.

Otwórz
Trane Technologies

Starszy asystent kadry kierowniczej ds. cyfrowych

Trane Technologies

Wsparcie kadry kierowniczej obszaru cyfrowego Trane Technologies poprzez koordynowanie kalendarzy, podróży, spotkań, komunikacji i zakupów. Rola obejmuje obsługę liderów w całych Stanach Zjednoczonych i wymaga pracy na miejscu w White Bear Lake w stanie Minnesota od poniedziałku do czwartku.

Otwórz
GlobeLife

Specjalista ds. utrzymania klientów

GlobeLife

Pomagaj klientom Globe Life zachować ochronę ubezpieczeniową i przywracać wygasłe polisy na życie w zdalnej pracy w dziale utrzymania klientów. Obsługuj połączenia przychodzące i wychodzące, omawiaj zakres ochrony i opcje płatności, dokumentuj wyniki oraz realizuj cele dotyczące utrzymania klientów.

Otwórz