Alcon razvija izdelke za nego vida, ki ljudem pomagajo jasno videti in živeti z večjim vidnim udobjem. Njegovo delo zajema inovacije na področju vida, raziskave in razvoj ter proizvodnjo izdelkov za zdravje oči, vključno s kontaktnimi lečami PRECISION7®, ki se zamenjajo po enem tednu. Kot zdravstveno podjetje z globalnim poudarkom Alcon razvija rešitve za vid, namenjene izboljšanju kakovosti vsakdanjega življenja.
Alcon Valeda Terenski vodja – Italija (delo na daljavo)
Podjetje Alcon išče terenskega vodjo za širitev platforme za zdravljenje mrežnice Valeda po vsej Italiji. Vloga vključuje razvoj strank, aktivacijo klinik, uporabo zdravljenja in komercialno rast.
Opis
- Razširiti uporabo Alconove terapevtske platforme Valeda po vsej Italiji
- Razvijati in pretvarjati priložnosti v klinikah za mrežnico, oftalmoloških skupinah in pri strateških strankah
- Upravljati pot stranke od iskanja potencialnih strank in prodaje, temelječe na vrednosti, do poslovnih utemeljitev, pogajanj, sklepanja pogodb, namestitve in aktivacije
- Ustvariti načrte za aktivacijo strank, ki pospešijo uvajanje v klinike, skrajšajo čas do prvega zdravljenja, povečajo pretok pacientov in ohranjajo uporabo zdravljenja
- Sodelovati z oddelki za trženje, medicinske zadeve, dostop do trga, tehnične storitve in komercialne operacije
- Prispevati k lokalnim izobraževalnim programom in programom za ustvarjanje povpraševanja
- Uporabljati sisteme CRM, prodajno analitiko, podatke o strankah in vpoglede v območje za upravljanje stanja prodajnega lijaka in napovedovanje uspešnosti
- Dosegati cilje glede namestitve naprav, uporabe zdravljenja in prihodkov
- Podpirati sodelovanje s strankami, razvoj poslovanja, aktivacijo strank, udeležbo na kongresih in strateške pobude za rast v severni ali južni Italiji
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ved, naravoslovja, zdravstva, trženja ali sorodnega področja
- Vsaj pet let uspešnih izkušenj s prodajo medicinskih pripomočkov, razvojem poslovanja v zdravstvu ali primerljivim komercialnim položajem
- Dokazani uspehi pri iskanju potencialnih strank, vzpostavljanju strateških odnosov, pripravi poslovnih utemeljitev, temelječih na vrednosti, pogajanjih in sklepanju novih poslov
- Obsežne izkušnje z delom z zdravniki, lastniki klinik, vodji ordinacij in drugimi odločevalci v zdravstvu
- Sposobnost povezovanja komercialne prodaje z aktivacijo strank, vodenjem projektov in delom na področju uspeha strank
- Močna analitična in komercialna presoja, vključno z izkušnjami s platformami CRM, upravljanjem prodajnega lijaka in prodajnimi kazalniki
- Tekoče znanje italijanščine in angleščine
- Sposobnost samostojnega dela in učinkovitega sodelovanja v medfunkcijskem, podjetniškem okolju
- Izkušnje iz oftalmologije, mrežnice, diagnostike, terapevtskih naprav ali specializirane medicinske tehnologije
- Izkušnje z uvajanjem inovativnih zdravstvenih tehnologij ali razvojem nastajajočih trgov
- Poznavanje zdravstvene ekonomike, prodaje, usmerjene v donosnost naložbe, in pogovorov o vrednosti za stranko
- Izkušnje z izboljševanjem poti pacientov, razvojem praks in podporo lokalnemu ustvarjanju povpraševanja
- Pripravljenost na obsežna potovanja po Italiji, približno 60–70 % delovnega časa
Ugodnosti
- Variabilno plačilo, ki vključuje bonus
- Subvencionirane ugodnosti, usklajene z državo zaposlitve
- Delo na daljavo
- Priložnosti za poklicni razvoj in komercialno vodenje
- Sodelovanje z dinamično evropsko ekipo
- Obsežna potovanja zaradi sodelovanja s strankami, razvoja poslovanja, aktivacije strank, udeležbe na kongresih in strateških pobud za rast