Alcon kehittää silmänhoitotuotteita, joiden tarkoituksena on auttaa ihmisiä näkemään selkeästi ja elämään miellyttävämmin visuaalisesti. Sen toimintaan kuuluvat näkemisen innovointi, tutkimus ja tuotekehitys sekä silmäterveyteen tarkoitettujen tuotteiden valmistus, mukaan lukien viikon välein vaihdettava PRECISION7®-piilolinssi. Maailmanlaajuisesti toimivana terveydenhuoltoalan yrityksenä Alcon edistää näkemisen ratkaisuja, joiden tavoitteena on parantaa jokapäiväistä elämänlaatua.
Alcon Valeda -aluepäällikkö – Italia (etätyö)
Alcon etsii aluepäällikköä laajentamaan Valeda-verkkokalvohoitoalustan käyttöä kaikkialla Italiassa. Tehtävässä vastataan asiakkuuksien kehittämisestä, klinikoiden käyttöönotosta, hoitojen hyödyntämisestä ja kaupallisesta kasvusta.
Kuvaus
- Laajenna Alconin Valeda-hoitoalustan käyttöä kaikkialla Italiassa
- Kehitä ja muunna mahdollisuuksia verkkokalvoklinikoiden, silmätautien hoitoryhmien ja strategisten asiakkuuksien kanssa
- Hallitse asiakaspolkua prospektoinnista ja arvolähtöisestä myynnistä liiketoimintaperusteluihin, neuvotteluihin, sopimusten tekemiseen, asennukseen ja käyttöönottoon
- Luo asiakkuuksien aktivointisuunnitelmia, jotka nopeuttavat klinikoiden käyttöönottoa, lyhentävät ensimmäiseen hoitoon kuluvaa aikaa, lisäävät potilasvirtaa ja ylläpitävät hoitojen käyttöastetta
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, lääketieteellisten asioiden, markkinoillepääsyn, teknisen palvelun ja kaupallisten toimintojen kanssa
- Osallistu paikallisiin koulutus- ja kysynnänluontiohjelmiin
- Hyödynnä CRM-järjestelmiä, myyntianalytiikkaa, asiakkuustietoja ja aluetta koskevia havaintoja myyntiputken terveyden ja ennusteiden hallinnassa
- Saavuta laitteiden sijoittamiselle, hoitojen käytölle ja liikevaihdolle asetetut tavoitteet
- Tue asiakasvuorovaikutusta, liiketoiminnan kehittämistä, asiakkuuksien aktivointia, kongresseihin osallistumista ja strategisia kasvualoitteita Pohjois- tai Etelä-Italiassa
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, biotieteistä, terveydenhuollosta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs kokemus lääkinnällisten laitteiden myynnistä, terveydenhuollon liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavasta kaupallisesta tehtävästä
- Osoitettu menestys prospektoinnissa, strategisten suhteiden rakentamisessa, arvolähtöisten liiketoimintaperustelujen laatimisessa, neuvotteluissa ja uuden liiketoiminnan päätökseen saattamisessa
- Laaja kokemus työskentelystä lääkäreiden, klinikoiden omistajien, vastaanottopäälliköiden ja muiden terveydenhuollon päätöksentekijöiden kanssa
- Kyky yhdistää kaupallinen myynti asiakkuuksien aktivointiin, projektinhallintaan ja asiakasmenestystyöhön
- Vahva analyyttinen ja kaupallinen harkintakyky, mukaan lukien kokemus CRM-alustoista, myyntiputken hallinnasta ja myyntimittareista
- Italian ja englannin kielen taito
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja tehdä tehokasta yhteistyötä monialaisessa, yrittäjähenkisessä ympäristössä
- Kokemus silmätaudeista, verkkokalvosta, diagnostiikasta, hoitolaitteista tai erikoistuneesta lääketieteellisestä teknologiasta
- Tausta innovatiivisten terveydenhuollon teknologioiden lanseeraamisesta tai kehittyvien markkinoiden kehittämisestä
- Terveydenhuollon taloustieteen, sijoitetun pääoman tuottoon perustuvan myynnin ja asiakkaan arvosta käytävien keskustelujen tuntemus
- Kokemus potilaspolkujen parantamisesta, vastaanottojen kehittämisestä ja paikallisen kysynnän luomisen tukemisesta
- Valmius matkustaa laajasti kaikkialla Italiassa, noin 60–70 % työajasta
Edut
- Muuttuva palkkio, joka sisältää bonuksen
- Työskentelymaassa voimassa olevien etujen mukainen tuettu etupaketti
- Etätyöjärjestely
- Mahdollisuuksia urakehitykseen ja kaupalliseen johtamiseen
- Yhteistyö dynaamisen eurooppalaisen tiimin kanssa
- Laaja matkustaminen asiakasvuorovaikutusta, liiketoiminnan kehittämistä, asiakkuuksien aktivointia, kongresseihin osallistumista ja strategisia kasvualoitteita varten