Alcon은 사람들이 선명하게 보고 더욱 편안한 시각 경험을 누릴 수 있도록 설계된 안과 관리 제품을 개발합니다. 시력 관련 혁신, 연구개발, 안구 건강을 위한 제품 제조 등 다양한 분야에서 활동하며, PRECISION7® 1주 교체형 콘택트렌즈도 그중 하나입니다. 글로벌 시장을 대상으로 하는 헬스케어 기업으로서 Alcon은 일상생활의 질 향상을 목표로 시각 솔루션을 발전시키고 있습니다.
알콘 Valeda 테리토리 매니저—이탈리아(원격)
알콘은 이탈리아 전역에서 Valeda 망막 치료 플랫폼을 확장할 테리토리 매니저를 찾고 있습니다. 이 직무는 고객 개발, 클리닉 활성화, 치료 이용률 향상 및 상업적 성장을 담당합니다.
설명
- 이탈리아 전역에서 알콘의 Valeda 치료 플랫폼 도입을 확대합니다
- 망막 클리닉, 안과 그룹 및 전략적 고객의 영업 기회를 발굴하고 전환합니다
- 잠재 고객 발굴과 가치 기반 영업부터 비즈니스 케이스, 협상, 계약, 설치 및 활성화까지 고객 여정을 관리합니다
- 클리닉 온보딩을 가속화하고, 첫 치료까지의 기간을 단축하며, 환자 유입을 늘리고, 치료 이용률을 유지하는 고객 활성화 계획을 수립합니다
- 마케팅, 메디컬 어페어즈, 시장 접근성, 기술 서비스 및 영업 운영팀과 협력합니다
- 현지 교육 및 수요 창출 프로그램에 기여합니다
- CRM 시스템, 영업 분석, 고객 데이터 및 지역 인사이트를 활용해 영업 파이프라인의 건전성을 관리하고 실적을 예측합니다
- 기기 배치, 치료 이용률 및 매출 목표를 달성합니다
- 이탈리아 북부 또는 남부에서 고객 참여, 사업 개발, 고객 활성화, 학회 참석 및 전략적 성장 이니셔티브를 지원합니다
지원 자격
- 경영학, 생명과학, 헬스케어, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위
- 의료기기 영업, 헬스케어 사업 개발 또는 이에 준하는 상업 직무에서 5년 이상의 성공적인 경력
- 잠재 고객 발굴, 전략적 관계 구축, 가치 기반 비즈니스 케이스 개발, 협상 및 신규 사업 수주에서 입증된 성공 경험
- 의사, 클리닉 소유자, 병원 운영 관리자 및 기타 헬스케어 의사결정권자와 협업한 풍부한 경험
- 상업적 영업과 고객 활성화, 프로젝트 관리 및 고객 성공 업무를 결합할 수 있는 능력
- CRM 플랫폼, 파이프라인 관리 및 영업 지표 활용 경험을 포함한 강력한 분석력과 상업적 판단력
- 이탈리아어와 영어에 능통해야 합니다
- 독립적으로 업무를 수행하고, 여러 기능이 협력하는 기업가적 환경에서 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
- 안과, 망막, 진단, 치료 기기 또는 전문 의료기술 분야의 경험
- 혁신적인 헬스케어 기술을 출시하거나 신흥 시장을 개발한 경험
- 헬스케어 경제학, ROI 기반 영업 및 고객 가치 대화에 대한 지식
- 환자 진료 경로 개선, 진료기관 개발 및 현지 수요 창출 지원 경험
- 이탈리아 전역을 광범위하게 출장할 의지가 있어야 합니다(근무 시간의 약 60~70%)
복리후생
- 보너스를 포함한 변동 보상
- 고용 국가에 맞춘 보조 복리후생
- 원격 근무 방식
- 경력 개발 및 상업적 리더십 개발 기회
- 역동적인 유럽 팀과의 협업
- 고객 참여, 사업 개발, 고객 활성화, 학회 참석 및 전략적 성장 이니셔티브를 위한 광범위한 출장