Alcon
Alcon
Alcon розробляє офтальмологічні продукти, які допомагають людям чітко бачити та відчувати більший зоровий комфорт. Діяльність компанії охоплює інновації у сфері зору, дослідження й розробки, а також виробництво засобів для здоров’я очей, зокрема контактних лінз PRECISION7® із щотижневою заміною. Як міжнародна медична компанія, Alcon розвиває рішення для зору, покликані покращувати якість повсякденного життя.

Менеджер території Alcon Valeda — Італія (віддалено)

Alcon шукає менеджера території для розвитку платформи лікування сітківки Valeda по всій Італії. Роль передбачає розвиток клієнтів, запуск клінік, збільшення використання лікування та комерційне зростання.

Опис

  • Розширювати впровадження лікувальної платформи Alcon Valeda по всій Італії
  • Розвивати та конвертувати можливості з клініками, що спеціалізуються на захворюваннях сітківки, офтальмологічними групами та стратегічними клієнтами
  • Керувати клієнтським шляхом: від пошуку потенційних клієнтів і продажів на основі цінності до підготовки бізнес-кейсів, переговорів, укладання договорів, встановлення та запуску
  • Створювати плани активації клієнтів, які прискорюють підключення клінік, скорочують час до першого лікування, збільшують потік пацієнтів і підтримують стабільне використання лікування
  • Співпрацювати з командами маркетингу, медичних питань, доступу до ринку, технічного обслуговування та комерційних операцій
  • Брати участь у місцевих освітніх програмах та ініціативах із формування попиту
  • Використовувати CRM-системи, аналітику продажів, дані про клієнтів і відомості про територію для управління станом воронки та прогнозування результатів
  • Досягати цільових показників щодо розміщення пристроїв, використання лікування та доходу
  • Підтримувати взаємодію з клієнтами, розвиток бізнесу, активацію клієнтів, участь у конгресах і стратегічні ініціативи зростання в Північній або Південній Італії

Вимоги

  • Вища освіта в галузі бізнесу, природничих наук, охорони здоров’я, маркетингу або суміжній сфері
  • Щонайменше п’ять років успішного досвіду в продажах медичних пристроїв, розвитку бізнесу у сфері охорони здоров’я або на аналогічній комерційній посаді
  • Підтверджені успіхи в пошуку клієнтів, побудові стратегічних відносин, розробленні бізнес-кейсів на основі цінності, веденні переговорів і залученні нових клієнтів
  • Значний досвід роботи з лікарями, власниками клінік, керівниками практик та іншими особами, які ухвалюють рішення у сфері охорони здоров’я
  • Уміння поєднувати комерційні продажі з активацією клієнтів, управлінням проєктами та забезпеченням успіху клієнтів
  • Сильне аналітичне та комерційне мислення, зокрема досвід роботи з CRM-платформами, управлінням воронкою та показниками продажів
  • Вільне володіння італійською та англійською мовами
  • Здатність самостійно працювати й ефективно співпрацювати в міжфункціональному підприємницькому середовищі
  • Досвід роботи в офтальмології, ретинології, діагностиці, виробництві терапевтичних пристроїв або спеціалізованих медичних технологіях
  • Досвід запуску інноваційних медичних технологій або розвитку нових ринків
  • Знання економіки охорони здоров’я, продажів на основі рентабельності інвестицій і обговорення цінності для клієнтів
  • Досвід удосконалення маршрутів пацієнтів, розвитку практик і підтримки локального формування попиту
  • Готовність до інтенсивних поїздок по Італії — приблизно 60–70% робочого часу

Переваги

  • Змінна частина оплати, що включає бонус
  • Пільгові умови додаткових виплат і програм відповідно до країни працевлаштування
  • Віддалений формат роботи
  • Можливості професійного розвитку та комерційного лідерства
  • Співпраця з динамічною європейською командою
  • Інтенсивні поїздки для взаємодії з клієнтами, розвитку бізнесу, активації клієнтів, участі в конгресах і стратегічних ініціативах зростання

Схожі вакансії

Clinton Health Access Initiative, Inc.

Інженер служби підтримки користувачів

Clinton Health Access Initiative, Inc.

Підтримуйте глобальні програми CHAI у сфері охорони здоров’я, обслуговуючи Microsoft 365, Azure AD, пристрої та мережі. Допомагайте користувачам на місцях і в усьому світі розв’язувати технічні питання.

Відкрити
Expleo Group

Фахівець із технічної підтримки автомобілів зі знанням нідерландської мови

Expleo Group

Опрацьовуйте звернення з технічної підтримки автомобілів в Expleo у Бухаресті: вирішуйте питання першого рівня та за потреби передавайте їх далі. Допомагайте контролювати витрати на гарантійне обслуговування й доводити звернення до закриття.

Відкрити
Expleo Group

Фахівець технічної підтримки зі знанням української мови, Бухарест (гібридний формат)

Expleo Group

Надавайте технічну підтримку в автомобільній сфері українською мовою в компанії Expleo у Бухаресті: опрацьовуйте й відстежуйте звернення, передавайте складні випадки профільній команді та оновлюйте документацію підтримки.

Відкрити
Rocket Software

Інженер-програміст III, Java Full Stack

Rocket Software

Проєктуйте, налагоджуйте й тестуйте повнофункціональне ПЗ на Java у Rocket Software, долучаючись до вдосконалення продуктів, створення нових продуктів та інструментів розробки. Створюйте придатний до підтримки, документований код із тестовим покриттям і співпрацюйте з командою під час гнучких робочих процесів.

Відкрити
GE Aerospace

Стажер із системної інженерії: механічна та аерокосмічна інженерія

GE Aerospace

Долучайтеся до роботи GE Aerospace над електричними системами й аерокосмічними проєктами — від проєктування й аналізу до випробувань. Розвивайте інженерні навички та готуйтеся до можливого працевлаштування після випуску.

Відкрити
GE Aerospace

Стажер із системної інженерії: механічна або аерокосмічна інженерія — авіоніка | GE Aerospace

GE Aerospace

Долучайтеся до проєктування й випробування авіоніки та пов’язаних систем для комерційних і військових літальних апаратів GE Aerospace. Робіть внесок у розробку програмного забезпечення, моделювання та продуктові програми як стажер із системної інженерії в аерокосмічній галузі.

Відкрити
JetBrains

Провідний інженер підтримки ReSharper (.NET) — Німеччина

JetBrains

Розв’язуйте складні проблеми .NET у засобах JetBrains для розробників і допомагайте користувачам усувати проблеми з продуктами. Досліджуйте помилки, консультуйте користувачів і співпрацюйте з командами розробки та QA, щоб покращувати продукти.

Відкрити
GE Aerospace

Стажування з системної інженерії в галузі електроенергетики

GE Aerospace

Долучайтеся до команди системної інженерії електричних систем GE Aerospace та працюйте над авіаційними системами для цивільного й військового застосування. Працюйте над проєктуванням, випробуваннями, моделюванням і розробкою інструментів, здобуваючи практичний досвід в аерокосмічній галузі.

Відкрити
IMU Biosciences

Інженер-програміст із біоінформатики — проточна цитометрія

IMU Biosciences

Розробка й підтримка регульованих конвеєрів машинного навчання для проточної цитометрії в IMU Biosciences. Робота охоплює анотування, відстеження моделей, відтворюваність і відповідність вимогам платформи прецизійної медицини.

Відкрити
HFM

Провідний архітектор фронтенд-розробки

HFM
501 – 1 000 Працівники
ФінансиФінтех

Керуйте архітектурою фронтенду торгових і клієнтських вебзастосунків HFM, розвиваючи спільну основу React і дизайн-системи. Визначайте стандарти продуктивності, безпеки, доступності та інженерної практики для продуктових команд.

Відкрити