Alcon izstrādā acu aprūpes produktus, kas palīdz cilvēkiem skaidri redzēt un ikdienā justies ērtāk. Uzņēmuma darbība aptver redzes inovācijas, pētniecību un izstrādi, kā arī acu veselībai paredzētu produktu ražošanu, tostarp reizi nedēļā nomaināmās PRECISION7® kontaktlēcas. Kā uzņēmums ar globālu ievirzi veselības aprūpes jomā Alcon attīsta redzes risinājumus, kuru mērķis ir uzlabot ikdienas dzīves kvalitāti.
Alcon Valeda teritorijas vadītājs – Itālija (attālināts darbs)
Alcon meklē teritorijas vadītāju, lai paplašinātu Valeda tīklenes ārstēšanas platformas izmantošanu visā Itālijā. Šis amats ietver klientu kontu attīstīšanu, klīniku aktivizēšanu, ārstēšanas izmantošanas veicināšanu un komerciālo izaugsmi.
Apraksts
- Paplašināt Alcon Valeda ārstēšanas platformas izmantošanu visā Itālijā
- Attīstīt un pārvērst iespējās sadarbību ar tīklenes klīnikām, oftalmoloģijas grupām un stratēģiskajiem klientiem
- Pārvaldīt klienta ceļu no potenciālo klientu apzināšanas un uz vērtību balstītas pārdošanas līdz biznesa pamatojumam, sarunām, līgumu slēgšanai, uzstādīšanai un aktivizēšanai
- Izveidot klientu kontu aktivizēšanas plānus, kas paātrina klīniku ieviešanu, saīsina laiku līdz pirmajai ārstēšanai, palielina pacientu plūsmu un uztur ārstēšanas izmantošanu
- Sadarboties ar mārketinga, medicīnas lietu, piekļuves tirgum, tehniskā dienesta un komercoperāciju komandām
- Piedalīties vietējās izglītības un pieprasījuma radīšanas programmās
- Izmantot CRM sistēmas, pārdošanas analītiku, klientu kontu datus un teritorijas atziņas, lai pārvaldītu pārdošanas piltuves stāvokli un prognozētu rezultātus
- Sasniegt ierīču izvietošanas, ārstēšanas izmantošanas un ieņēmumu mērķus
- Atbalstīt klientu iesaisti, biznesa attīstību, klientu kontu aktivizēšanu, dalību kongresos un stratēģiskas izaugsmes iniciatīvas Ziemeļitālijā vai Dienviditālijā
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, dzīvības zinātnēs, veselības aprūpē, mārketingā vai saistītā jomā
- Vismaz piecu gadu veiksmīga pieredze medicīnisko ierīču pārdošanā, veselības aprūpes biznesa attīstībā vai līdzīgā komerciālā amatā
- Pierādīti panākumi potenciālo klientu apzināšanā, stratēģisku attiecību veidošanā, uz vērtību balstītu biznesa pamatojumu izstrādē, sarunās un jaunu darījumu noslēgšanā
- Būtiska pieredze darbā ar ārstiem, klīniku īpašniekiem, prakšu vadītājiem un citiem veselības aprūpes lēmumu pieņēmējiem
- Spēja apvienot komerciālo pārdošanu ar klientu kontu aktivizēšanu, projektu vadību un klientu panākumu darbu
- Spēcīga analītiskā un komerciālā spriestspēja, tostarp pieredze ar CRM platformām, pārdošanas piltuves pārvaldību un pārdošanas rādītājiem
- Itāļu un angļu valodas prasme
- Spēja strādāt patstāvīgi un efektīvi sadarboties starpdisciplinārā, uzņēmīgā vidē
- Pieredze oftalmoloģijā, tīklenes aprūpē, diagnostikā, terapeitiskajās ierīcēs vai specializētās medicīnas tehnoloģijās
- Pieredze inovatīvu veselības aprūpes tehnoloģiju ieviešanā vai jaunu tirgu attīstīšanā
- Veselības aprūpes ekonomikas, uz ieguldījumu atdevi balstītas pārdošanas un klienta vērtības sarunu izpratne
- Pieredze pacientu ceļu uzlabošanā, prakšu attīstīšanā un vietējā pieprasījuma radīšanas atbalstīšanā
- Gatavība plaši ceļot pa visu Itāliju, aptuveni 60–70% darba laika
Priekšrocības
- Mainīgais atalgojums, kas ietver bonusu
- Subsidēti labumi atbilstoši nodarbinātības valstij
- Attālināta darba iespēja
- Karjeras attīstības un komerciālās vadības iespējas
- Sadarbība ar dinamisku Eiropas komandu
- Plaši ceļojumi klientu iesaistei, biznesa attīstībai, klientu kontu aktivizēšanai, dalībai kongresos un stratēģiskām izaugsmes iniciatīvām