Alcon разработва продукти за грижа за зрението, които помагат на хората да виждат ясно и да живеят с по-голям зрителен комфорт. Дейността на компанията обхваща иновации в областта на зрението, научноизследователска и развойна дейност и производство на продукти за здравето на очите, включително контактните лещи PRECISION7® за едноседмична употреба. Като здравна компания с глобална насоченост Alcon развива решения за зрението, предназначени да подобрят качеството на ежедневието.
Alcon Valeda Териториален мениджър – Италия (дистанционна работа)
Alcon търси териториален мениджър за разширяване на платформата за лечение на ретината Valeda в цяла Италия. Ролята включва развитие на клиентски акаунти, активиране на клиники, използване на терапията и търговски растеж.
Описание
- Разширяване на използването на терапевтичната платформа Valeda на Alcon в цяла Италия
- Развитие и превръщане на възможности в клиники за ретина, офталмологични групи и стратегически акаунти
- Управление на пътя на клиента от намирането на потенциални клиенти и продажбите, основани на стойността, до бизнес обосновки, преговори, договаряне, инсталиране и активиране
- Създаване на планове за активиране на акаунти, които ускоряват въвеждането в клиниките, съкращават времето до първото лечение, увеличават потока от пациенти и поддържат използването на терапията
- Партньорство с екипите по маркетинг, медицински въпроси, достъп до пазара, техническо обслужване и търговски операции
- Принос към местни образователни програми и програми за генериране на търсене
- Използване на CRM системи, търговска аналитика, данни за акаунти и анализи на територията за управление на състоянието на фунията и прогнозиране на резултатите
- Постигане на целите за разполагане на устройства, използване на терапията и приходи
- Подкрепа на ангажираността на клиентите, развитието на бизнеса, активирането на акаунти, участието в конгреси и стратегическите инициативи за растеж в Северна или Южна Италия
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, науки за живота, здравеопазване, маркетинг или сродна област
- Поне пет години успешен опит в продажбите на медицински изделия, развитието на бизнеса в здравеопазването или сравнима търговска позиция
- Доказан успех в намирането на потенциални клиенти, изграждането на стратегически отношения, разработването на бизнес обосновки, основани на стойността, воденето на преговори и сключването на нови сделки
- Значителен опит в работата с лекари, собственици на клиники, управители на практики и други лица, вземащи решения в здравеопазването
- Способност за съчетаване на търговските продажби с активиране на акаунти, управление на проекти и работа за успеха на клиентите
- Силна аналитична и търговска преценка, включително опит с CRM платформи, управление на фунията и търговски показатели
- Свободно владеене на италиански и английски език
- Способност за самостоятелна работа и ефективно сътрудничество в междуфункционална, предприемаческа среда
- Опит в офталмологията, ретината, диагностиката, терапевтичните устройства или специализираните медицински технологии
- Опит в стартирането на иновативни здравни технологии или развитието на нововъзникващи пазари
- Познания по икономика на здравеопазването, продажби, ориентирани към възвръщаемостта на инвестициите, и разговори за стойността за клиента
- Опит в подобряването на пътеките за пациентите, развитието на практики и подкрепата на местното генериране на търсене
- Готовност за интензивни пътувания в Италия, приблизително 60–70% от работното време
Придобивки
- Променливо възнаграждение, включващо бонус
- Субсидирани придобивки съобразно държавата на заетост
- Дистанционна работа
- Възможности за кариерно развитие и търговско лидерство
- Сътрудничество с динамичен европейски екип
- Интензивни пътувания за ангажиране на клиенти, развитие на бизнеса, активиране на акаунти, участие в конгреси и стратегически инициативи за растеж