Alcon
Alcon
Alcon utvikler øyepleieprodukter som er utformet for å hjelpe mennesker med å se klart og leve med større visuell komfort. Arbeidet omfatter synsinnovasjon, forskning og utvikling samt produksjon av produkter for øyehelse, blant annet kontaktlinsen PRECISION7® med ukentlig utskifting. Som et globalt orientert helseselskap utvikler Alcon synsløsninger som skal forbedre livskvaliteten i hverdagen.

Alcon Valeda-territoriesjef – Italia (fjernarbeid)

Alcon søker en territoriesjef som skal utvide Valeda-plattformen for netthinnebehandling i hele Italia. Rollen omfatter kundeutvikling, aktivering av klinikker, behandlingsbruk og kommersiell vekst.

Beskrivelse

  • Utvide bruken av Alcons behandlingsplattform Valeda i hele Italia
  • Utvikle og konvertere muligheter med netthinneklinikker, oftalmologigrupper og strategiske kunder
  • Håndtere kundereisen fra prospektering og verdibasert salg til forretningscaser, forhandling, kontraktsinngåelse, installasjon og aktivering
  • Utarbeide planer for kontoaktivering som fremskynder onboarding av klinikker, forkorter tiden til første behandling, øker pasientflyten og opprettholder behandlingsbruken
  • Samarbeide med markedsføring, medisinske spørsmål, markedsadgang, teknisk service og kommersiell drift
  • Bidra til lokale opplærings- og etterspørselsgenererende programmer
  • Bruke CRM-systemer, salgsanalyser, kontodata og territorieinnsikt til å styre pipelinehelsen og prognostisere resultater
  • Nå mål for enhetsplassering, behandlingsbruk og inntekter
  • Støtte kundeengasjement, forretningsutvikling, kontoaktivering, kongressdeltakelse og strategiske vekstinitiativer i Nord- eller Sør-Italia

Krav

  • Bachelorgrad i økonomi og administrasjon, biovitenskap, helsefag, markedsføring eller et beslektet fagområde
  • Minst fem års dokumentert og vellykket erfaring med salg av medisinsk utstyr, forretningsutvikling innen helsevesenet eller en sammenlignbar kommersiell stilling
  • Dokumenterte resultater innen prospektering, strategisk relasjonsbygging, utvikling av verdibaserte forretningscaser, forhandling og avslutning av nye forretninger
  • Omfattende erfaring med å arbeide med leger, klinikkeiere, praksisledere og andre beslutningstakere i helsevesenet
  • Evne til å kombinere kommersielt salg med kontoaktivering, prosjektledelse og kundeoppfølging
  • Sterk analytisk og kommersiell dømmekraft, inkludert erfaring med CRM-plattformer, pipelinehåndtering og salgsindikatorer
  • Flytende italiensk og engelsk
  • Evne til å arbeide selvstendig og samarbeide effektivt i et tverrfunksjonelt og entreprenørielt miljø
  • Erfaring innen oftalmologi, netthinne, diagnostikk, terapeutisk utstyr eller spesialisert medisinsk teknologi
  • Erfaring med å lansere innovative helseteknologier eller utvikle nye markeder
  • Kunnskap om helseøkonomi, ROI-basert salg og samtaler om kundeverdi
  • Erfaring med å forbedre pasientforløp, utvikle praksiser og støtte lokal etterspørselsgenerering
  • Villighet til å reise omfattende i hele Italia, omtrent 60–70 % av arbeidstiden

Fordeler

  • Variabel lønn som inkluderer bonus
  • Subsidierte personalgoder i tråd med ansettelseslandet
  • Mulighet for fjernarbeid
  • Muligheter for karriereutvikling og kommersielt lederskap
  • Samarbeid med et dynamisk europeisk team
  • Omfattende reisevirksomhet for kundeengasjement, forretningsutvikling, kontoaktivering, kongressdeltakelse og strategiske vekstinitiativer

Relaterte jobber