Alcon 致力於開發眼科護理產品，幫助人們看得清晰，並享受更舒適的視覺體驗。其業務涵蓋視覺創新、研發以及眼睛健康產品的製造，包括 PRECISION7® 一週更換型隱形眼鏡。作為一家以全球為布局的醫療保健公司，Alcon 持續推動視覺解決方案，旨在提升人們的日常生活品質。
愛爾康 Valeda 區域經理——義大利（遠端）
愛爾康正在尋找區域經理，負責在義大利拓展 Valeda 視網膜治療平台。此職位涵蓋客戶開發、診所啟動、治療使用率提升與商業成長。
說明
- 在整個義大利擴大愛爾康 Valeda 治療平台的採用
- 開發並轉化視網膜診所、眼科集團與策略客戶的商機
- 管理從潛在客戶開發與價值導向銷售，到商業案例、談判、簽約、安裝及啟動的客戶旅程
- 制定客戶啟動計畫，加快診所導入、縮短首次治療時間、增加患者流量並維持治療使用率
- 與行銷、醫學事務、市場准入、技術服務及商業營運團隊合作
- 參與當地教育與需求創造計畫
- 運用 CRM 系統、銷售分析、客戶資料與區域洞察管理銷售管道健康度並預測績效
- 達成設備布建、治療使用率與營收目標
- 支援義大利北部或南部的客戶互動、業務開發、客戶啟動、研討會參與及策略成長計畫
職位要求
- 商業、生命科學、醫療保健、行銷或相關領域的學士學位
- 至少五年醫療器材銷售、醫療保健業務開發或類似商業職位的成功經驗
- 具備潛在客戶開發、策略關係建立、價值導向商業案例制定、談判及新業務成交方面的成功經驗
- 擁有與醫師、診所所有者、診所經理及其他醫療保健決策者合作的豐富經驗
- 能夠將商業銷售與客戶啟動、專案管理及客戶成功工作結合
- 具備優異的分析能力與商業判斷力，包括使用 CRM 平台、管理銷售管道及分析銷售指標的經驗
- 流利使用義大利語與英語
- 能夠獨立工作，並在跨職能、創業型環境中有效協作
- 具備眼科、視網膜、診斷、治療設備或專業醫療技術領域的經驗
- 具有推出創新醫療保健技術或開發新興市場的背景
- 了解醫療保健經濟學、以投資報酬率為導向的銷售方式及客戶價值溝通
- 具有改善患者就醫路徑、發展診所業務及支援當地需求創造的經驗
- 願意在義大利各地廣泛出差，約占工作時間的 60%–70%
福利待遇
- 包含獎金的變動薪酬
- 符合任職國家制度的補助福利
- 遠端工作安排
- 職涯發展與商業領導力發展機會
- 與充滿活力的歐洲團隊合作
- 為客戶互動、業務開發、客戶啟動、研討會參與及策略成長計畫進行廣泛出差
