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Sponsor für FachkräftevisumBauwesenEnergieFertigung
alfanar ist in den Bereichen Fertigung, Energie und Bau tätig und produziert elektrische Produkte für niedrige, mittlere und hohe Spannungen für Infrastruktur- und Bauprojekte. Zum Leistungsspektrum gehören außerdem EPC-Lösungen für konventionelle und erneuerbare Kraftwerke sowie Engineering- und Designleistungen. Mit Aktivitäten im Nahen Osten, in Asien, Afrika und Europa bietet alfanar ein vielfältiges industrielles Umfeld für Fachkräfte, die sich für elektrische Fertigung, Energieinfrastruktur, Engineering und Bauwesen interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung — Riad, Saudi-Arabien (vor Ort)

Leiten Sie die Geschäftsentwicklung für multidisziplinäre Ingenieurberatungsprojekte in Saudi-Arabien und der GCC-Region. Entwickeln Sie Geschäftschancen in den Bereichen AEC, Infrastruktur und Energie und verantworten Sie Kundenkontakte, Angebote sowie kommerzielle Verhandlungen.

SASaudi-ArabienVor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Neue Geschäftschancen in Bauplanung, Infrastruktur- und Energieprojekten identifizieren und gewinnen
  • Geschäftsentwicklungspläne gestalten und umsetzen, die die Wachstumsprioritäten und Zielmärkte von DAR Engineering unterstützen
  • Langfristige Beziehungen zu Projektentwicklern, öffentlichen Einrichtungen, PMO- und PMC-Unternehmen, Auftragnehmern sowie anderen strategischen Kontakten aufbauen
  • Marktentwicklungen, Ausschreibungsaktivitäten, Mega- und Giga-Projektpipelines sowie Wettbewerberbewegungen bewerten
  • Die Kundenreise vom Erstkontakt und der Präsentation der Kompetenzen bis zur Angebotsabgabe und Vertragsverhandlung steuern
  • Mit technischen, planerischen und ingenieurwissenschaftlichen Fachleuten zusammenarbeiten, um Angebote und Vertriebspräsentationen zu erstellen
  • Die Kompetenzen von DAR Engineering in den Bereichen Planung, Konzept, Vorplanung, Ausführungsplanung und Bauüberwachung vermarkten
  • DAR Engineering bei Branchenforen, Konferenzen und Kundenterminen vertreten
  • Mit den Teams für Ausschreibungen, Marketing und Technik zusammenarbeiten, um Angebote und Präsentationen zu koordinieren
  • Berichte zur Geschäftsentwicklungspipeline einschließlich Erfolgsquoten und Umsatzzielen für das Senior Management pflegen
  • Marktkenntnisse und Kundenfeedback bereitstellen, um Strategie und Serviceentwicklung zu unterstützen
  • Rechtsabteilung, Finanzabteilung und die Unternehmensleitung bei Vertragsverhandlungen und kommerziellen Gesprächen unterstützen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Bauingenieurwesen, Architektur, Maschinenbau, Elektrotechnik oder einer anderen verwandten Ingenieurdisziplin an einer akkreditierten Universität
  • Mindestens 12 Jahre einschlägige Berufserfahrung
  • Umfangreiche Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Kundenbeziehungsmanagement oder strategischem Wachstum
  • Erfahrung in Ingenieur-, Planungs- und Beratungsunternehmen, einschließlich Architektur-, PMC- oder multidisziplinärer Ingenieurpraxen
  • Ausgeprägte Kenntnisse der Phasen von Bau- und Infrastrukturplanungsprojekten
  • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Geschäftskunden und dem Aufbau langfristiger AEC-Kundenbeziehungen
  • Erfahrung in Saudi-Arabien wird stark bevorzugt
  • Etabliertes Netzwerk zu Projektentwicklern, Regierungsorganisationen und Beratungsunternehmen
  • Erfahrung mit Stakeholdern von Mega- und Giga-Projekten ist von Vorteil
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Arabischkenntnisse werden stark bevorzugt
  • Fundiertes Verständnis der Phasen des Ingenieurentwurfs und des AEC-Projektlebenszyklus
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Geschäftsentwicklung, Verhandlung und Beziehungsmanagement
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen
  • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Strategische, pragmatische und ergebnisorientierte Arbeitsweise beim Ausbau der Pipeline und beim Geschäftsabschluss
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit technischen, planerischen, ausschreibenden und Marketingteams
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen, Microsoft Word, Excel, PowerPoint und Tools für das Berichtswesen in der Geschäftsentwicklung

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
  • Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld in einer führenden multidisziplinären Beratung
  • Möglichkeit, zu bedeutenden Projekten in Saudi-Arabien und der GCC-Region beizutragen
  • Unterstützende und engagierte Teamkultur
  • Beiträge der Mitarbeitenden werden anerkannt
  • Für die erfolgreiche Person kann Umzugsunterstützung verfügbar sein
  • Erste Gespräche können im Rahmen eines flexiblen Einstellungsverfahrens virtuell geführt werden

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